Перезапуск HR-tech маркетплейса CVMira на ЕС

Летом 2021 года к нам обратилась рекрутинговая площадка, которая связывает работодателей из Европы с “синими воротничками”, кандидатами из России и Беларуси на рабочие и сервисные профессии. К этому моменту площадка запустилась и набрала базу кандидатов. Своего маркетинга у них не было, и их маркетинговое агентство пришло к нам за “упаковкой” под рекрутеров из ЕС и отладкой маркетинга.

Как проходила работа
В ходе анализа рынка осенью 2021 года мы определили целевую аудиторию — рекрутеров, которые аутсорсили наем сотрудников агентствам в Украине, России и Беларуси. Кроме того, мы обнаружили, что спрос не ограничен неквалифицированным трудом: европейские компании готовы нанимать инженеров, дизайнеров и т.д.

Нам также повезло, что оба наших сотрудника, работающих в Польше, были глубоко “в теме”, работая на регулярной основе с местным заказчиком – логистической фирмой с водителями-дальнобойщиками из Беларуси. Брайан (нейтив-американец) и Малгоржатка (урожденная полячка) общались с ними на английском, русском и польском ежедневно и знают проблемы, связанные с их трудоустройством в ЕС.

Что было сделано:

Мы провели аудит проекта, помогли переформулировать УТП и обновить структуру страниц сайта, разработали новый подход к ценам (ввели стартовый бесплатный тариф) и вместе с нейтивом Брайаном переработали все UX-тексты на сайте.

Вот так выглядела часть нашей доски в Miro, где мы оставляли правки

Мы оформили профиль основателя в LinkedIn, продумали контент-план и описали его tone of voice для общения в профессиональном сообществе.
Подготовили экспертный материал на актуальную тему изменения рынка труда в ЕС (часть статьи – ниже) в связи с массовой иммиграцией жителей Украины и Беларуси в ЕС.

Отрывок из экспертного материала про рынок труда в ЕС

Также мы создали рекламную кампанию, нацеленную на рекрутеров в процессе поиска кадров на определённые вакансии. Объявления включали название вакансии, под которую клиент мог предложить кандидата, указание на отсутствие судимости, рекомендации и пр. Отдельный пул объявлений был ориентирован на водителей разных видов транспорта: пассажирского, грузового, специального. Географией кампании стала Польша, все объявления были переведены на польский с носителем-редактором.
Наконец, описали предполагаемый путь пользователя и воронку, целевым действием в которой была подписка на разработанный нами промо-тариф.

Промо-тарифы, разработанные с учетом наших рекомендаций

Результат
Мы подготовили всё необходимое для перезапуска и ждали отмашки для начала кампании. Однако с марта 2022 года заказчик решил заморозить проект до момента, когда конъюнктура станет более благоприятной.

Хотите перезапустить свой проект на ЕС? Напишите нам, мы вас проконсультируем по конъюнктуре и по нашим возможностям.

19.05.2023

Nadya ExportNow