Выход на мировые рынки + маркетинг для ИТ-бизнесов
Стратегический
и продуктовый маркетинг
для технологических бизнесов
и продуктовый маркетинг
для технологических бизнесов
Мы занимаемся подготовкой к запуску, ведением промо-кампаний и масштабированием для IT-фирм, корпоративного и потребительского ПО (PaaS, Saas), мобильных приложений, игр и маркетплейсов
УСЛУГИ
Продвижение приложений
Global Tech PR, SMM, маркетинг
Консультирование
Стратегия выхода на рынок
Выбираем, исследуем и сегментируем целевой рынок, подбираем релевантные каналы привлечения клиентов и сбыта, помогаем определиться с позиционированием и ценовой политикой.
Стратегия выхода на рынок
02
Малобюджетный запуск
ИТ-продуктов на рынок (soft launch)
ИТ-продуктов на рынок (soft launch)
01
Создадим 3 варианта стратегии по достижению целей на новом рынке: для минимального, нейтрального и оптимального планов. В основу каждого варианта ляжет текущая ситуация в компании, ее планы и аналитика рынка: конкурентный анализ, портреты клиентов, ценностные предложения для сегментов, каналы привлечения и бюджет на них.
Наш опыт: клиенты и рынки
- i-Neti.ru (РФ, ЕС, 2020-22)
- NOTA Mole (США, 2021)
- CVMira (Польша, 2021)
- GetFloorPlan (США, 2022+)
- Moby Labs (ЕС, 2022+)
- Encvoy (Испания, 2022+)
- Витамины для взрослых (РФ и СНГ, 2023)
- WorldMuseum (Италия, 2023)
- Controlio.net (Global, 2016)
- BadBoysApps (игры, 2018)
- FitForBucks.com (США, 2019)
- Ranks.pro (РФ и СНГ, 2023)
- SendNOW.money (мир, 2023)
03
Наш опыт: клиенты и рынки
- i-Neti.ru (РФ, ЕС, 2020-22)
- NOTA Mole (США, 2021)
- CVMira (Польша, 2021)
- GetFloorPlan (США, 2022+)
- Moby Labs (ЕС, 2022+)
- Encvoy (Испания, 2022+)
- Витамины для взрослых (РФ и СНГ, 2023)
- WorldMuseum (Италия, 2023)
- Controlio.net (Global, 2016)
- BadBoysApps (игры, 2018)
- FitForBucks.com (США, 2019)
- Ranks.pro (РФ и СНГ, 2023)
- SendNOW.money (мир, 2023)
03
Привлекаем пользователей, улучшаем позиции в магазинах приложений, повышаем конверсию в регистрации и в покупки.
Продвижение
и локализация приложений
и локализация приложений
02
Локализация приложений, UX-копирайтинг
Переводим ПО на 25 языков. Проверяем переводы с носителями и ИТ-экспертами.
Наши языки: глобальные (английский, испанский, французский, арабский, русский); значимые европейские (немецкий, польский, шведский, датский, португальский, голландский, итальянский, сербский, греческий, украинский, норвежский, чешский); языки крупнейших стран Азии и Африки.
Наши языки: глобальные (английский, испанский, французский, арабский, русский); значимые европейские (немецкий, польский, шведский, датский, португальский, голландский, итальянский, сербский, греческий, украинский, норвежский, чешский); языки крупнейших стран Азии и Африки.
01
ASO, оптимизация в магазинах приложений
Сделаем так, чтобы приложение получало максимум установок из магазинов. Расскажем, как продвинуть продукт в поисковой выдаче, привлечь органический трафик и работать с плохими отзывами. Составим ТЗ для вашей команды или настроим все сами.
Наш опыт: клиенты и рынки
03
- ExGo (2018-2019, РФ и ЕС)
- AdGuard VPN (мир, с 2019)
- Draewil (Кувейт, 2019)
- Magic Kids (мир, 2020)
- Keto.app (мир, 2021)
- Dragon Family (РФ, 2021)
- Muver (США, 2022)
- SnappToon (США, 2023)
Наш опыт: клиенты и рынки
03
- ExGo (2018-2019, РФ и ЕС)
- AdGuard VPN (мир, с 2019)
- Draewil (Кувейт, 2019)
- Magic Kids (мир, 2020)
- Keto.app (мир, 2021)
- Dragon Family (РФ, 2021)
- Muver (США, 2022)
- SnappToon (США, 2023)
Привлекаем пользователей, улучшаем позиции в магазинах приложений, повышаем конверсию в регистрации и в покупки.
Продвижение
и локализация приложений
и локализация приложений
Исследуем и сегментируем целевой рынок, подбираем каналы привлечения клиентов и сбыта, помогаем с позиционированием и ценовой политикой. Готовим экспертный контент, создаём отношения с масс-медиа, организуем размещения в СМИ. С 2007 года наша методика показала результаты на 20 ИТ-компаниях и R&D-бизнесах.
Global Tech PR, SMM, контент-маркетинг
02
Работа с рейтингами, репутацией и Media Relations
Готовим контент и общаемся со СМИ, блогами и аналитическими компаниями для того, чтобы ваш продукт занял нужное место в рейтингах, на сайтах отзывов. Учим попадать в запросы ведущих технологических СМИ.
01
Экспертный PR IT-продуктов и компаний
Строим публичную экспертность в ведущих деловых и отраслевых СМИ и блогах. Создаём поток инфоповодов, интересных вне вашей ниши. Выявляем целевые издания, получаем бесплатные публикации и выращиваем продажи за счёт продуманного контента.
SMM, маркетинг в социальных сетях
Планируем, производим и публикуем контент. Пишем спонсированные и гостевые статьи экспертного уровня в LinkedIn, Telegram, Habr, VC.ru, Tenchat, Medium, Reddit, IndiHackers и на другие платформы.
04
Сложный контент
Создаем анимированные видеоролики, рилс, обучающие материалы. Сделаем обзоры технологий (whitepapers), экспертные статьи, промо-статьи о продуктах, сравнения с конкурентами, email-цепочки.
Наш опыт: клиенты и рынки
05
- 5nine Software (РФ, 2016-19)
- Дом. Бухгалтерия (СНГ, 2016-19)
- Fastvideo (РФ и мир, 2020-21)
- AdGuard (мир, 2017-2023)
- AlignedResearch (мир, 2020)
- Displayforce.ai (мир, 2022)
- Linked Helper (мир, 2023)
- Controlio.net (мир, 2015-16)
- Uploadcare (мир, 2018-20)
- InsightArc (мир, 2021)
- Hiper-IT (мир/РФ, 2020-22)
- Invite Member (мир, 2021-23)
- Inspector Cloud (мир, 2022)
- DM365 (Россия/мир, 2022-23)
03
04
Сложный контент
Создаем анимированные видеоролики, рилс, обучающие материалы. Сделаем обзоры технологий (whitepapers), экспертные статьи, промо-статьи о продуктах, сравнения с конкурентами, email-цепочки.
03
SMM, маркетинг в социальных сетях
Планируем, производим и публикуем контент. Пишем спонсированные и гостевые статьи экспертного уровня в LinkedIn, Telegram, Habr, VC.ru, Tenchat, Medium, Reddit, IndiHackers и на другие платформы.
Начать сотрудничать
Исследуем и сегментируем целевой рынок, подбираем каналы привлечения клиентов и сбыта, помогаем с позиционированием и ценовой политикой. Готовим экспертный контент, создаём отношения с масс-медиа, организуем размещения в СМИ. С 2007 года наша методика показала результаты на 20 ИТ-компаниях и R&D-бизнесах.
Global Tech PR, SMM, контент-маркетинг
02
Наш опыт: клиенты и рынки
05
- 5nine Software (РФ, 2016-19)
- Дом. Бухгалтерия (СНГ, 2016-19)
- Fastvideo (РФ и мир, 2020-21)
- AdGuard (мир, 2017-2023)
- AlignedResearch (мир, 2020)
- Displayforce.ai (мир, 2022)
- Linked Helper (мир, 2023)
- Controlio.net (мир, 2015-16)
- Uploadcare (мир, 2018-20)
- InsightArc (мир, 2021)
- Hiper-IT (мир/РФ, 2020-22)
- Invite Member (мир, 2021-23)
- Inspector Cloud (мир, 2022)
- DM365 (Россия/мир, 2022-23)
Начать сотрудничать
Исследуем и сегментируем целевой рынок, подбираем каналы привлечения клиентов и сбыта, помогаем с позиционированием и ценовой политикой. Готовим экспертный контент, создаём отношения с масс-медиа, организуем размещения в СМИ. С 2007 года наша методика показала результаты на 20 ИТ-компаниях и R&D-бизнесах.
Global Tech PR, SMM, контент-маркетинг
Помогаем запустить ИТ-бизнес с нуля и оптимизируем digital-маркетинг успешных компаний. Ускоряем ваш отдел маркетинга и продаж.
Консультирование, внешний отдел маркетинга
01
Перезапуск отделов маркетинга и продаж
Помогаем наладить контроль метрик, выбрать и обучить маркетолога/продавца/директора по маркетингу в штат. Продумываем и внедряем новые инструменты лидогенерации, каналы маркетинга и продаж с фокусом на целевые заявки и повторные продажи.
Наш опыт: клиенты и рынки
- iSpring (мир и РФ, 2015)
- 5nine Software (РФ, 2016)
- Searchinform (РФ, 2015-2017)
- RobotikUm (РФ/мир, 2015-20)
- LinxDataCenter.com (2021-22)
- FitForBucks.com (США, 2019)
- Ranks (РФ и СНГ, 2023)
- Teamlogs (РФ и СНГ, 2023)
02
Продвижение приложений
Global Tech PR, SMM, маркетинг
Консультирование
Стратегия выхода на рынок
Encvoy
Испания 2022, пересборка в 2024
- Разработка GTM-стратегии на EU и MENA в 2022
- Linkedin Social Selling в 2022
- Смена бизнес-модели в 2024
- Помощь в разработке контент-стратегии в 2024
GetFloorPlan
США, 2022-2023
- Разработка GTM-стратегии на США
- Тестирование и масштабирование контекстной рекламы
- Помощь в разработке контент-стратегии
Польша, 2021-2022
- Разработка GTM-стратегии на страны ЕС
- Разработка новой ценовой политики
- Linkedin Social Selling
- Локализация на Польшу
- Тестирование контекстной рекламы
NOTA Mole Tracker
США, 2021
- Разработка Go-To-Market-стратегии на США
- Тестирование контекстной рекламы
- Помощь в разработке контент-стратегии
3planesoft.com
Мир
- Разработка GTM-стратегии перезапуска на мир
- Контент-маркетинг в англоязычных медиа и блогах
- SMM-посевы ASO-оптимизация в маркетплейсах приложений.
Краудинвестинговая платформа Brainbox
Россия, 2023
Задача. Продвижение платформы через организацию и посев публикаций на VC.ru (контент-маркетинг).
UGC. Подготовлены и опубликованы статьи с основателями проекта и стартапами, зарегистрированными на платформе. Проведена кампания посева в релевантных сообществах.
UGC. Подготовлены и опубликованы статьи с основателями проекта и стартапами, зарегистрированными на платформе. Проведена кампания посева в релевантных сообществах.
B2B software & hardware
СНГ, осень 2023-2024
Проведён полноценный «полевой» анализ рынка стран СНГ для одного из крупных российских интеграторов-поставщиков ПО и оборудования для автомобильной индустрии. Обеспечен эксклюзивный сбыт через холдинг-монополист в одной из крупнейших экономик региона.
Displayforce.ai
Кипр, лето-осень 2022
Отраслевой и венчурный PR. Освещение в прессе 2 раундов венчурного финансирования Экспертный технологический PR в промышленных и маркетинговых СМИ 30+ публикаций за 5 месяцев.
Группа компаний i-Neti (Нэти)
Россия, 2021
Задача. Провести PR-кампанию по продвижению компетенций Заказчика в российских масс-медиа. PR. Подготовлены и опубликованы в деловых и отраслевых СМИ колонки об особенностях мобильной разработки для бизнеса (РБК PRO, New-Retail).
Aligned Research Group
Калифорния, лето 2020
Экспертный PR, продвижение бренда. Освещение в прессе для научно-исследовательского центра по работе с большими данными и ИИ. Повышение узнаваемости бренда с нуля. +2 колонки в СМИ Tier2-уровня (более 1,5 млн посетителей в месяц) 40+ репостов за 3 месяца.
GaltSystems.com
Россия, 2019-2020
Зачинатели перепродажи б/у серверов в России вновь вышли на маркетинговую тропу спустя 3-4 года.
Для заново выходящей на рынок компании мы вписали их заново в рынок как "ветеранов" и делали аналитику, о которой хотелось писать в форме, которую репостят и комментируют строгие читатели на Хабре и на VC.ru.
Для заново выходящей на рынок компании мы вписали их заново в рынок как "ветеранов" и делали аналитику, о которой хотелось писать в форме, которую репостят и комментируют строгие читатели на Хабре и на VC.ru.
AdGuard
Кипр, 2017-2023
Всего через 4 месяца после запуска заказчик получил (и продолжает получать) 50+ упоминаний в СМИ Tier1&2-уровня каждый квартал Top3 Global Ad Blocker Brand (ранее Топ10).
5nine Software
Россия, 2016-2024
2016 - 2019 под собственным брендом, 2020-2021 как часть Acronis в России Задача. Поддержать в СМИ вывод новых версий сложных B2B-продуктов на российский рынок, перезапустить PR в России для новой линейки в 2016 году. Проект продолжался после поглощения бренда компанией Acronis вплоть до их ухода из России.
PR. Работа с целевыми ИТ-СМИ для 5nine Software продолжалась на протяжении 5 лет. В этот период обеспечены подготовка и публикация анонсов и публикаций в Cnews, IT-world, Comnews, Открытых системах и др.
PR. Работа с целевыми ИТ-СМИ для 5nine Software продолжалась на протяжении 5 лет. В этот период обеспечены подготовка и публикация анонсов и публикаций в Cnews, IT-world, Comnews, Открытых системах и др.
RobotikUm
Россия, 2015 - 2021
PR «робота-бабочки» и FB-группа «Слава роботам!»
Мы умеем выводить не-ИТ продукты (робототехнику для ВУЗов и промышленных предприятий) с высокой технологической составляющей на рынок за счёт массированного PR и активности в соцмедиа.
Мы умеем выводить не-ИТ продукты (робототехнику для ВУЗов и промышленных предприятий) с высокой технологической составляющей на рынок за счёт массированного PR и активности в соцмедиа.
iSpring
США, весна 2015
Перезапуск HR-tech маркетплейса CVMira на ЕС
19.05.2023
Это платформа для быстрого запуска приложений в формате мини-аппов (miniapp) на базе веб-технологий. Проект ориентирован на студии веб-разработки, которые могут создавать приложения без навыков мобильной разработки, на базе имеющегося опыта в веб.
Перед командой стояла задача «упаковки» продукта и разработки соответствующего лендинга для продвижения в России и странах СНГ.
Что было сделано:
Перед командой стояла задача «упаковки» продукта и разработки соответствующего лендинга для продвижения в России и странах СНГ.
Что было сделано:
- Разработали «упаковку» продукта, оформили в структуру и текстовый контент лендинга.
- Создали дизайн в Figma.
- В настоящее время занимаемся «упаковкой» нового стартапа на базе сформированной концепции.
Менторство по маркетингу
30.04.2023
Виталий Янко в течение двух месяцев помогал стартапу в Армении — на два месяца он стал внешним директором по маркетингу. Ему предстояло продумать первые шаги, когда у компании нет устойчивого канала маркетинга.
В материале для RB.ru он поделился советами, какие инструменты нужно освоить основателю бизнеса на мобильных приложениях и знание каких платформ спрашивать с маркетологов.
В материале для RB.ru он поделился советами, какие инструменты нужно освоить основателю бизнеса на мобильных приложениях и знание каких платформ спрашивать с маркетологов.
Упаковка продукта
14.12.2022
Рассказываем о деятельности Softwarelead. На очереди — сотрудничество с платформой CITY-Apps.
Это платформа для быстрого запуска приложений в формате мини-аппов (miniapp) на базе веб-технологий. Проект ориентирован на студии веб-разработки, которые могут создавать приложения без навыков мобильной разработки, на базе имеющегося опыта в веб.
Перед командой стояла задача «упаковки» продукта и разработки соответствующего лендинга для продвижения в России и странах СНГ.
Что было сделано:
Это платформа для быстрого запуска приложений в формате мини-аппов (miniapp) на базе веб-технологий. Проект ориентирован на студии веб-разработки, которые могут создавать приложения без навыков мобильной разработки, на базе имеющегося опыта в веб.
Перед командой стояла задача «упаковки» продукта и разработки соответствующего лендинга для продвижения в России и странах СНГ.
Что было сделано:
- Разработали «упаковку» продукта, оформили в структуру и текстовый контент лендинга.
- Создали дизайн в Figma.
- В настоящее время занимаемся «упаковкой» нового стартапа на базе сформированной концепции.
VIDEO TUTORIALS: создание обучающих роликов
07.12.2022
Уже год работаем с InviteMember Team — сервисом, упрощающим запуск платных подписок в Telegram.
К команде обратились с запросом на создание обучающего ролика для Youtube. После него договорились о создании серии роликов на основе статей из раздела "Советы и ответы от команды" на сайте.
Результат:
К команде обратились с запросом на создание обучающего ролика для Youtube. После него договорились о создании серии роликов на основе статей из раздела "Советы и ответы от команды" на сайте.
Результат:
- На ютуб-канале клиента были опубликованы две видеоинструкции: "Приступая к работе" и “Как подключить платежный сервис Stripe”
- Получены положительные отзывы от заказчика: "First feedback is very positive 🙌 keep up the great work guys!"
AdGuard VPN в международных ИТ-изданиях
03.08.2022
Наша команда помогла им с информационной поддержкой запуска AdGuard VPN в международных ИТ-изданиях: распространили пресс-релиз и организовали тестирование продукта в специализированных изданиях.
Проблема возникла с обзором на авторитетном портале Vpnmentor и в сформированном на его базе расширенном сниппете Google про продукт.
Автор обзора незаслуженно поставил среднее количество “звёзд” продукту, кроме того автором были допущены фактические ошибки при описании функциональности AdGuard VPN. Например, они пропустили ряд киллер-фич продукта (шифрование, отсутствие трекеров), которыми он выгодно отличается от конкурентов.
Предполагаем, что партнерами издания могут быть продукты-конкуренты, и высокий рейтинг AdGuard VPN им, конечно, не выгоден.
Решение. Вместе с командой AdGuard мы согласовали список исправлений и предложили план активностей по повышению рейтинга продукта среди пользователей.
Наши рекомендации и выводы:
Проблема возникла с обзором на авторитетном портале Vpnmentor и в сформированном на его базе расширенном сниппете Google про продукт.
Автор обзора незаслуженно поставил среднее количество “звёзд” продукту, кроме того автором были допущены фактические ошибки при описании функциональности AdGuard VPN. Например, они пропустили ряд киллер-фич продукта (шифрование, отсутствие трекеров), которыми он выгодно отличается от конкурентов.
Предполагаем, что партнерами издания могут быть продукты-конкуренты, и высокий рейтинг AdGuard VPN им, конечно, не выгоден.
Решение. Вместе с командой AdGuard мы согласовали список исправлений и предложили план активностей по повышению рейтинга продукта среди пользователей.
Наши рекомендации и выводы:
- Лучше всего готовить Q&A или White Paper для обзорщиков, чтобы минимизировать количество ошибок;
- Вести мониторинг и оперативно реагировать и аргументировать необходимость внесения исправлений - буквально по пунктам;
- Связь с журналистом/авторов может быть не оперативной, поэтому необходимо писать напоминалки в случае длительного молчания или писать запросы в социальных сетях.
- PS: Издание снова изменило рейтинг, и битва за классный сниппет продолжается.
No-code конструктор чат-ботов
03.08.2022
Задача: разработать стратегию запуска продукта на русскоязычную аудиторию. Мы провели анализ рынка и планирование запуска для no-code конструктора чат-ботов.
Наша команда:
По итогам аналитического этапа была разработана PR-стратегия с учетом доступного бюджета на этапы релизов:
Наша команда:
- провела анализ концепции проекта по релизам и выделила ключевые преимущества, образ продукта и tone of voice для целевых сегментов аудитории с конкретными вариантами формулировок,
- выбрала инструменты продвижения (перспективные форматы контакта с целевой аудиторией, в том числе конкретные use cases),
- конкретизировала шаги по изменению парадигмы целевой аудитории в области разработки чат-ботов при помощи no code,
- рассчитала плановые конверсии для запуска по выбранным каналам в выбранных форматах с учетом доступного бюджета.
По итогам аналитического этапа была разработана PR-стратегия с учетом доступного бюджета на этапы релизов:
- первично спрогнозировали охваты на релевантных площадках (17 площадок),
- добавили площадки на будущее (79 площадок),
- разработали первичные темы и выбрали форматы для каждой из площадок СМИ (также добавили референсы),
- Наконец, отдельно выделили площадки для посевов в ВК (16 площадок), Telegram (42 площадки).
5nine Software: руководство маркетингом
Россия, 2016-2024
Задача: систематизация работы маркетинга стартапа в области кибербезопасности с линейкой решений для управления работой и защиты Microsoft Hyper-V (более 5 штатных сотрудников отдела маркетинга без координатора).
Действия: Виталий Янко на полгода стал внешним директором заново формируемого отдела маркетинга, реформировал набор исполнителей, заочно подготовил участие в выставке Microsoft Ignite в США, синхронизировал усилия продуктового менеджера и продавцов. Стратегическое партнерство с лидером соседней ниши VEEAM Software.
Результат: Переход к новой структуре маркетинга и продаж, повышение возврата инвестиций в маркетинге, подготовка к перезапуску веб-сайта 5nine.
Действия: Виталий Янко на полгода стал внешним директором заново формируемого отдела маркетинга, реформировал набор исполнителей, заочно подготовил участие в выставке Microsoft Ignite в США, синхронизировал усилия продуктового менеджера и продавцов. Стратегическое партнерство с лидером соседней ниши VEEAM Software.
Результат: Переход к новой структуре маркетинга и продаж, повышение возврата инвестиций в маркетинге, подготовка к перезапуску веб-сайта 5nine.
RobotikUm
2015-2021