Почему ProductRadar — не российский ProductHunt и куда идти стартапам за реальными результатами

Каждый понедельник на productradar.ru публикуется подборка из 10 новых проектов. Участники голосуют в течение недели, после чего определяются три лидера. Победители получают упоминания в телеграм-канале платформы (13 тысяч подписчиков), публикации на VC.ru, Хабре и других медиа-ресурсах. Призовой фонд включает рекламные пакеты и сервисы от Yandex Cloud, Unisender, Тинькофф и других партнеров.

Формально платформа обещает стартапам:

• Самопрезентацию продукта перед целевой аудиторией
• Охват русскоязычного рынка
• Менторскую поддержку от «охотников»
• Первичную обратную связь от сообщества

Проблема в том, что реальная практика кардинально отличается от заявленных возможностей. Проблема аудитории и охвата.

Прежде чем углубиться в анализ ProductRadar, важно понимать: схожая проблема существует и у ProductHunt. Обе платформы стали местом, где стартаперы показывают продукты другим стартаперам, а не потенциальным клиентам.

Типичная аудитория этих площадок — это:

• Основатели стартапов, изучающие конкурентов
• ИП и самозанятые, ищущие вдохновение для собственных проектов
• Продакт-менеджеры и дизайнеры, отслеживающие тренды
• Энтузиасты технологий

Проблема в том, что эти люди редко принимают решения о корпоративных закупках софта на суммы хотя бы от $1,000 в год. “Душиться” будут даже за сотни.

Настоящая покупающая аудитория B2B-продуктов сосредоточена на специализированных каталогах корпоративного софта (Tadviser, StartPack, Zoom@cnews). Там “сидят” закупщики и ИТ-директора компаний. Там принимаются реальные решения о внедрении систем стоимостью от сотен тысяч до сотен миллионов рублей.

На таких площадках каждый день происходят реальные сделки. CRM-системы получают лиды, HR-платформы подписывают контракты, финтех-решения масштабируются на новые компании.

Несмотря на декларируемую «связь с менторами и инвесторами», реальное присутствие профессиональных инвесторов на ProductRadar минимально. По оценкам экспертов рынка, среди активных участников сообщества действительно инвестирующих лиц не более 10%.

За время существования платформы не зафиксировано ни одного резонансного инвестиционного раунда, который можно было бы связать с запуском проекта. Вся активность ограничивается “лайками” и обратной связью от сообщества таких же коллег-предпринимателей.

Большинство продуктов на ProductRadar представляют собой инди-проекты или узкоспециализированные утилиты, созданные «для решения личной проблемы». Такой подход ограничивает потенциал масштабирования и привлекательность для профессиональных инвесторов.

Успешные кейсы международного уровня, когда стартап после запуска выходит на глобальные рынки или привлекает значительное финансирование, пока на Радаре не представлены либо набирают крайне малую популярность.

ProductHunt дает более широкий охват и международную видимость, но страдает от схожих системных проблем:

Аудитория энтузиастов: Платформу посещают преимущественно представители стартап-экосистемы, а не корпоративные покупатели.

Долгосрочный эффект: ProductHunt действительно генерирует "длинный хвост" регистраций и продаж. Еженедельные и ежемесячные email-рассылки с результатами запусков приносят конверсии спустя недели и месяцы после первоначального запуска.

Инвестиционная видимость: Хотя некоторые венчурные фонды отслеживают успешные запуски, это скорее исключение. Основная масса инвесторов ищет проекты через другие каналы.

Главное преимущество — международный масштаб и английский язык, что делает продукт доступным для глобальной аудитории. Но для реальной монетизации этого недостаточно.

Справедливости ради, у ProductRadar есть своя ниша применения:

• Валидация идей: Площадка подходит для получения первичной обратной связи от русскоязычного сообщества предпринимателей.
• Медийный охват: Попадание в топ недели практически гарантирует упоминания в профильных медиа — VC.ru, Хабре, тематических телеграм-каналах.
• Локальная видимость: Для продуктов, ориентированных исключительно на российский рынок, платформа может стать источником первых пользователей.

Пока Виталий Янко был активным “охотником” Радара (и по числу поддержанных проектов — номером один), а это более года, к нему обращались за поддержкой, скорее, постфактум — через 2-4 дня после старта согласования. Система держится буквально на одном основателе проекта, но новые запускающиеся этого не знают. Не знают об этом и весьма пассивные “охотники” — номинально их больше 30, но выставляют проекты только ⅓ из них. В итоге система не даёт толком ни возможности засветиться, ни привлечь платящих, ни привлечь инвестиции. (Конечно же, Виталий больше полугода предлагал “Радару” провести участникам акселерацию и инвестиционную “упаковку”).

Основной вывод для стартапов: не тратьте основные ресурсы на витрины типа ProductRadar. Сосредоточьтесь на платформах, где сидят клиенты с бюджетами и реальными потребностями.

Для B2B-решений — это StartPack и ему подобные как каталог корпоративного софта, где благодаря отзывам подтверждаются решения о закупках. Для потребительских продуктов — целевые сообщества и прямые каналы продаж, а не стартап-тусовка.

ProductRadar и ProductHunt выполняют функцию витрин для стартап-сообщества, но не являются эффективными каналами продаж. Настоящий бизнес строится там, где есть люди с проблемами и бюджетами на их решение — в специализированных B2B-каталогах и целевых сообществах.

Не попадайтесь в ловушку "стартап-маркетинга". Идите сразу к реальным покупателям.