Вашему бизнесу нужны живые лиды?
Давайте обсудим!
PaaS‑хостинг
без маркетинга:
как мы привлекли 3 500 пользователей
за 7 месяцев
без маркетинга:
как мы привлекли 3 500 пользователей
за 7 месяцев
Мы привыкли работать с B2B-маркетингом, а тут появляется Deploy-F с их B2C для разработчиков и отсутствием какого-либо маркетинга. Мы взяли всё на себя: сайт, рекламу, посевы, YouTube, партнёрку. За полгода разогнали Telegram до 400 подписчиков, привлекли 3 500 пользователей и вышли на 80−100 регистраций в неделю. Проект идёт с января 2026 года, и мы не планируем останавливаться. Рассказываем, как это было.
О проекте
Deploy‑F — это PaaS‑хостинг. Если по‑человечески: разработчик загружает свой код в ZIP‑архиве и через пару секунд его приложение уже работает в интернете. При этом не нужны никакие настройки серверов, DevOps‑инженеры.
Целевая аудитория — VP‑кодеры и начинающие IT‑специалисты. Те, кто хочет увидеть результат своей работы и не заморачиваться с инфраструктурой.
Целевая аудитория — VP‑кодеры и начинающие IT‑специалисты. Те, кто хочет увидеть результат своей работы и не заморачиваться с инфраструктурой.
Задачи и решения
Когда мы начали работать с Deploy‑F, у них не было маркетинга, абсолютно, клиенты находили сервис сами. Основательница пришла к нам с простым запросом развивать проект.
И тут мы столкнулись с нестандартными задачами: работать с B2C — массовым продуктом для разработчиков вместо привычного B2B c долгими циклами сделки. То есть совсем другая специфика, другие инструменты и другая психология аудитории.
Мы взялись за этот вызов и стали для Deploy‑F полноценным отделом маркетинга. Закрыли все направления: от сайта и рекламы до посевов, работы с партнёрами и видеопродакшна. Каждый канал настраивали под массовую аудиторию с упором на доверие и узнаваемость. Комплексный подход позволил выстроить системное привлечение пользователей, которое работает стабильно и приносит результаты.
И тут мы столкнулись с нестандартными задачами: работать с B2C — массовым продуктом для разработчиков вместо привычного B2B c долгими циклами сделки. То есть совсем другая специфика, другие инструменты и другая психология аудитории.
Мы взялись за этот вызов и стали для Deploy‑F полноценным отделом маркетинга. Закрыли все направления: от сайта и рекламы до посевов, работы с партнёрами и видеопродакшна. Каждый канал настраивали под массовую аудиторию с упором на доверие и узнаваемость. Комплексный подход позволил выстроить системное привлечение пользователей, которое работает стабильно и приносит результаты.
Сайт и айдентика
Мы не создавали сайт с нуля, но провели полный редизайн:
- На главной странице переработали структуру, механики, визуал. Сайт стал понятнее для ЦА и лучше доносит ценность продукта.
- Внутренние страницы тоже обновили, чтобы пользовательский путь был логичным и коротким.
- Полностью переработали айдентику и сервис получил современный и запоминающийся визуальный образ.
До
После
Яндекс Директ
Мы не создавали сайт с нуля, но провели полный редизайн:
- На главной странице переработали структуру, механики, визуал. Сайт стал понятнее для ЦА и лучше доносит ценность продукта.
- Внутренние страницы тоже обновили, чтобы пользовательский путь был логичным и коротким.
- Полностью переработали айдентику и сервис получил современный и запоминающийся визуальный образ.
Посевы в Telegram
Мы провели две волны посевов в Telegram‑каналах.
Первая итерация: делали ставку на каналы общей IT‑тематики с лайфхаками для начинающих специалистов. Это дало хороший охват, но мы поняли, что можно точнее попадать в ЦА.
Вторая итерация: сместили фокус на фаундерские каналы, где продвинутые IT‑специалисты обучают более молодых коллег. Это позволило привлечь более качественную аудиторию — тех, кто уже понимает ценность деплой‑сервисов и ближе к стадии, когда им нужно быстро выкатывать свои проекты.
Первая итерация: делали ставку на каналы общей IT‑тематики с лайфхаками для начинающих специалистов. Это дало хороший охват, но мы поняли, что можно точнее попадать в ЦА.
Вторая итерация: сместили фокус на фаундерские каналы, где продвинутые IT‑специалисты обучают более молодых коллег. Это позволило привлечь более качественную аудиторию — тех, кто уже понимает ценность деплой‑сервисов и ближе к стадии, когда им нужно быстро выкатывать свои проекты.
Telegram‑канал
Мы разогнали Telegram‑канал Deploy‑F с абсолютного нуля до 400 подписчиков всего за полтора-два месяца. Канал стал точкой входа для общения с аудиторией, обратной связи и дополнительного прогрева. Всё это без бюджетов на посевы, только органический контент и грамотная стратегия.
YouTube‑продакшн
У основательницы Ксении уже был свой подкаст и видео, помогающие начинающим специалистам. Мы подключили подрядчика, специализирующегося на видеопродакшне, и под нашим чутким руководством запустили системный выпуск контента.
Результат за июнь: совокупно 562 000+ просмотров.
Видео собирают аудиторию, которая уже знает Ксению и доверяет её экспертизе, а значит доверяет и Deploy‑F.
Результат за июнь: совокупно 562 000+ просмотров.
Видео собирают аудиторию, которая уже знает Ксению и доверяет её экспертизе, а значит доверяет и Deploy‑F.
Партнёрская программа
Мы вручную собрали 500 компаний — блогеров, инфлюенсеров, тематические паблики и сервисы для разработчиков и предложили им сотрудничество. Работа была масштабной: каждый контакт
обрабатывался индивидуально, с персонализированным предложением.
Из 500 компаний мы заключили 8 партнёрств, ещё одно в процессе. Они уже начали приводить первых пользователей.
обрабатывался индивидуально, с персонализированным предложением.
Из 500 компаний мы заключили 8 партнёрств, ещё одно в процессе. Они уже начали приводить первых пользователей.
Рассылки и TenChat
- Рассылки делаем только по тёплым клиентам, то есть уже зарегистрированным пользователям. Удерживаем их, напоминаем о сервисе, подогреваем интерес к новым функциям.
- TenChat используем как медийный канал для самой Ксении, чтобы усиливать личный бренд основателя и через него доверие к Deploy‑F. Пока супер‑результатов нет, но мы наращиваем присутствие.
Цифры и результаты
Мы освоили способ привлечения пользователей, который работает стабильно и даёт предсказуемый результат. 80–100 регистраций в неделю только с одного источника – это база, на которой можно строить дальнейшее масштабирование.
- 3 500+ пользователей привлечено за 7 месяцев работы
- 400 подписчиков в Telegram
- с нуля за полтора месяца
- 562 000+ просмотров на YouTube
- только за июнь
- 80–100 регистраций в неделю
- только с одного источника
- 500 компаний обработано
- в партнёрской программе
- 8 партнёрств заключено
- +1 в процессе
- с января 2026 года
- проект в активной работе
Сложности и что дальше
Главная проблема, с которой мы столкнулись, – это отложенный спрос. Пользователи регистрируются, но не сразу начинают пользоваться сервисом, потому что у них нет готового кода для деплоя.
Сейчас мы думаем над тем, как дать людям почву для создания своих приложений, чтобы у них были готовые проекты или идеи, которые они могли бы сразу залить на Deploy‑F и увидеть результат. Это следующий этап развития, который превратит регистрации в активных пользователей, а активных пользователей – в платящих клиентов.
Также перед нами стоит задача масштабировать успешные каналы и подключать новые – например, SEO, которое мы уже начали прорабатывать.
Сейчас мы думаем над тем, как дать людям почву для создания своих приложений, чтобы у них были готовые проекты или идеи, которые они могли бы сразу залить на Deploy‑F и увидеть результат. Это следующий этап развития, который превратит регистрации в активных пользователей, а активных пользователей – в платящих клиентов.
Также перед нами стоит задача масштабировать успешные каналы и подключать новые – например, SEO, которое мы уже начали прорабатывать.
Что в итоге
Мы взяли продукт, у которого не было маркетинга, и за полгода:
Проект продолжается, мы тестируем новые гипотезы и наращиваем обороты. Deploy‑F растёт, а вместе с ним и наш опыт в B2C‑маркетинге для разработчиков.
- создали полный маркетинговый комплекс (сайт, Директ, посевы, соцсети, YouTube, партнёрка, рассылки);
- привлекли первых сотни активных пользователей;
- запустили YouTube‑канал с полумиллионными охватами;
- выстроили стабильный канал привлечения с 80–100 регистрациями в неделю.
Проект продолжается, мы тестируем новые гипотезы и наращиваем обороты. Deploy‑F растёт, а вместе с ним и наш опыт в B2C‑маркетинге для разработчиков.
Хотите проверить спрос
на B2B-продукт?
Давайте обсудим!