Вашему бизнесу нужны живые лиды?
Давайте обсудим!
Стратегия и план маркетинга, готовые к реализации
GTM-стратегия за 3 дня
Разрабатываем Go-To-Market стратегию для компаний, которым нужен понятный план выхода на рынок или перезапуск маркетинга.
анализ рынка и конкурентов
позиционирование и УТП
подбор каналов продвижения с ориентировочными бюджетами
Когда нужна стратегия?
Маркетинговый план нужен, когда бизнесу необходимо определить дальнейшие шаги и расставить приоритеты в продвижении
Чаще всего к нам обращаются в следующих ситуациях:
Бюджет расходуется на рекламу, но стратегия продвижения бизнеса остается неочевидной
Используются разные каналы, но нет единого подхода к продвижению
Планируется запуск нового продукта, направления или услуги
Необходимо понять, какие инструменты действительно подходят вашей нише
Нужен маркетинг для малого бизнеса с понятной последовательностью действий и ориентировочными бюджетами
Требуется определить позиционирование и основные преимущества компании
Анализ рынка и конкурентов
Определяем основные параметры рынка: общий объем целевого рынка, доступный объем и реально достижимый (TAM, SAM, SOM). Изучаем конкурентное окружение, особенности ниши и текущее положение бизнеса. чтобы оценить потенциал рынка и зафиксировать основные ориентиры для дальнейшей работы.
Позиционирование компании на рынке
На базе анализа из предыдущего этапа формируем портрет ЦА и определяем, как продукт или услуга будут выглядеть относительно существующих предложений. Формируем ключевые преимущества, подход к коммуникации и логику конкурентной отстройки, разрабатываем карту позиционирования и определяем ключевые точки дифференциации продукта. Позиционирование помогает разобраться, каким образом особенности продукта будут представлены аудитории.
Маркетинговая стратегия продвижения
Подбираем каналы и инструменты, которые могут использоваться для решения поставленных задач. Для каждого направления определяем его роль в общей системе продвижения, место в очередности запуска и KPI для оценки эффективности. В документе фиксируются приоритетные каналы и дополнительные инструменты, которые можно подключать по мере развития маркетинга и доступности бюджета. Итогом станет единая логика продвижения.
Бюджет маркетинговой стратегии
Формируем финансовый план расходов для реализации маркетинговой стратегии, прогнозируем инвестиции по каждому каналу и рассчитываем CTR и ключевые метрики эффективности (CPL, CPA, CPI и другие). На основе совокупных показателей определяем прогнозный ROMI стратегии, приоритетность запуска каналов и оптимальное распределение маркетингового бюджета.
Что вы получите?
Состав готового документа
Как работаем?
Этапы разработки
Брифинг
Проводим брифинг, фиксируем бизнес-цели, ограничения проекта, целевую аудиторию, продукт и текущую маркетинговую ситуацию. В результате мы сможем определить цели разработки маркетинговой стратегии и собрать информацию, необходимую для дальнейшей работы
Анализ и позиционирование
На втором этапе проводим анализ рынка и конкурентов, определяем конкурентную дифференциацию, формируем ценностное предложение и позиционирование. Разрабатываем карту позиционирования, формируем маркетинговый CJM, определяем точки дифференциации и какие особенности стоит использовать в коммуникации. Параллельно рассматриваем возможные направления продвижения.
Каналы и бюджетирование
Выбираем каналы и инструменты продвижения под задачи бизнеса. Для каждого направления определяем приоритетность, рассчитываем ориентировочный бюджет и формируем прогнозные показатели эффективности. Фиксируем рекомендации по распределению бюджета между каналами.
Собираем документ и передаем результат
На финальном этапе разрабатываем маркетинговой план и оформляем все материалы в единый документ. Этапы разработки маркетинговой стратегии занимают 3 рабочих дня, после чего вы получите готовый маркетинговый план для дальнейшей реализации.
с чем работаем?
Каналы, которые
разбираем в стратегии
Как правило, PPC-реклама является одним из приоритетных каналов запуска, поскольку позволяет быстро привлечь платный трафик. В стратегии фиксируем, насколько этот инструмент подходит текущей задаче, а также определяем его место среди других активностей. Для российского рынка в первую очередь рассматривается “Яндекс Директ”(контекстная и медийная реклама), Telegram Ads и VK Ads
PPC-реклама
Формируем стратегию привлечения органического трафика. Для веб-проектов разрабатываем SEO-план: смотрим поисковый спрос и пользовательские интенты, формируем семантическое ядро и контентную стратегию и составляем план развития структуры сайта. Для мобильных приложений комбинируем ASO для роста видимости и конверсии в сторах с SEO, обеспечивающим привлечение целевой аудитории через веб-ресурсы проекта и последующий перевод пользователей в приложение.
SEO
Формируем стратегию присутствия бренда в социальных сетях, определяя приоритетные площадки с учетом особенностей ЦА, целей бизнеса и специфики продукта. Разрабатываем контент-стратегию в рамках вашего TOV, медиаплан и контент-план, подбираем оптимальные форматы публикаций и механики вовлечения. Определяем приоритет SMM в маркетинговом плане и сценарии взаимодействия с другими каналами.
Influence-маркетинг
В стратегии определяем целесообразность работы с авторами контента и тематическими сообществами и возможные сценарии использования. В зависимости от продукта рассматриваем размещения в социальных сетях, мессенджерах, видеоплатформах, контентных медиа и тематических сообществах, оценивая их потенциал для формирования доверия, расширения охвата и привлечения целевой аудитории.
PR
С продвижением через авторов контента и тематические сообщества вы сможете работать с уже сформированной аудиторией. В стратегии определяем целесообразность такого подхода и возможные сценарии использования. Также в рамках influence-маркетинга дополнительно рассматриваются размещения в Telegram-каналах и сообществах.
Influence-маркетинг
В рамках стратегии рассматриваем PR как отдельный канал или как дополнение к другим маркетинговым активностям, определяем формат публикаций, отраслевые площадки. Инструмент используется для повышения узнаваемости и работает в связке с другими каналами продвижения.
SMM
С продвижением через авторов контента и тематические сообщества вы сможете работать с уже сформированной аудиторией. В стратегии определяем целесообразность такого подхода и возможные сценарии использования. Также в рамках influence-маркетинга дополнительно рассматриваются размещения в Telegram-каналах и сообществах.
Influence-маркетинг
Email остается инструментом регулярной коммуникации с существующими и потенциальными клиентами. В документе определяем, нужен ли этот канал для конкретной задачи и какую функцию он будет выполнять в общей системе продвижения. Чаще всего он используется как дополнительный инструмент взаимодействия с аудиторией.
Email-маркетинг
Что можем дополнительно?
Дополнительные материалы для запуска
Контент и медиаплан
Рекламные креативы
Дорожная карта
Готовим рекламные креативы для запуска кампаний в выбранных каналах. Это могут быть тексты объявлений, баннеры, сценарии публикаций и другие материалы для старта продвижения. Создание рекламного креатива под конкретный канал позволяет быстрее перейти к запуску после утверждения стратегии.
Рекламные креативы
Контент и медиаплан
Дорожная карта
Разрабатываем контент план продвижения для выбранных каналов с учетом задач бизнеса и особенностей аудитории. В документ входят темы публикаций, форматы материалов и рекомендуемая периодичность выхода контента. Разработка контент плана дополняется документом с размещениями, а медиаплан продвижения помогает распределить активности по времени.
Контент и медиаплан
Дорожная карта
Рекламные креативы
Формируем отдельный документ с последовательностью действий после получения стратегии. В нем фиксируются этапы запуска, сроки выполнения задач и порядок подключения инструментов продвижения. Благодаря документу вы сможете организовать работу команды после передачи стратегии.
FAQ
Клиент получает документ, чаще всего в виде таблицы на несколько листов с рабочими материалами и артефактами, включающими анализ рынка и конкурентов, позиционирование компании, подбор каналов продвижения, рекомендации по запуску и ориентировочные бюджеты.
Подготовка занимает 3 рабочих дня.
Готовый документ может использовать ваш штатный маркетолог, внутренняя команда или внешний подрядчик. При необходимости к реализации может подключиться команда Softwarelead.
После передачи документа можно переходить к запуску выбранных каналов.
Да. Стратегия может использоваться как для действующего бизнеса, так и для новых продуктов, направлений или услуг, которым требуется понятный план продвижения.
Нет. При подготовке документа рассматриваются различные каналы продвижения в зависимости от задач бизнеса. Цифровая маркетинговая стратегия может включать инструменты онлайн-продвижения, указанные в итоговом документе.
Создать маркетинговую стратегию за 3 дня
Расскажите о своей задаче. Мы изучим вводные и подготовим предложение по разработке маркетинговой стратегии. Заполните форму, мы с вами свяжемся и обсудим дальнейшие шаги.
Создать маркетинговую стратегию за 3 дня
Расскажите о своей задаче. Мы изучим вводные и подготовим предложение по разработке маркетинговой стратегии. Заполните форму, мы с вами свяжемся и обсудим дальнейшие шаги.