Вашему бизнесу нужны живые лиды?
Давайте обсудим!
Telegram Ads и нативная реклама в телеграм-каналах: как выбрать каналы и рассчитать ROMI
Практическое руководство по запуску рекламы в Telegram: Telegram Ads и нативные размещения в каналах. Методика подбора площадок, прогнозирования охватов, подготовки офферов и расчета ROMI.
Telegram Ads и нативная реклама в телеграм-каналах: как выбрать площадки и оценить эффективность
Телеграм предлагает два основных инструмента продвижения: официальную платформу Ads и нативную рекламу в постах. У каждого формата своя логика подбора площадок, свои метрики и свои нюансы. Telegram Ads даёт охваты и прозрачную статистику, но строго модерирует тексты. Нативные интеграции позволяют доносить сложные УТП, но с ними легко нарваться на ботов и потерять бюджет без понятного результата, поэтому важно понимать особенности каждого способа и уметь оценивать эффективность.
Что такое Telegram Ads и как работает платформа
Telegram Ads – это официальная рекламная платформа мессенджера, которая позволяет бизнесу продвигать свои продукты и услуги с помощью спонсорских сообщений (Sponsored Messages), показываемых в публичных каналах. Платформа функционирует на основе контекстной рекламы, аукциона и модели оплаты CPM. Telegram Ads лучше всего работает на верхних этапах воронки: для повышения узнаваемости и привлечения аудитории в каналы и боты. Этот инструмент преимущественно для B2C-сегмента и продуктов массового спроса.
Спонсорские сообщения (Sponsored Messages) – это текстовые сообщения, которые визуально напоминают обычные посты в канале, но имеют пометку «Advertisement» (реклама). К сообщению можно добавить кнопку с призывом к действию (CTA).
Реклама показывается только в публичных каналах, которые достигли определенного порога подписчиков (обычно от 1000 и более). Служит для прямого привлечения трафика: кнопка может вести на другой канал, в бота, мини-приложение или на внешний сайт. Важно отметить, что такие сообщения не показываются пользователям с подпиской Telegram Premium.
Реклама показывается только в публичных каналах, которые достигли определенного порога подписчиков (обычно от 1000 и более). Служит для прямого привлечения трафика: кнопка может вести на другой канал, в бота, мини-приложение или на внешний сайт. Важно отметить, что такие сообщения не показываются пользователям с подпиской Telegram Premium.
Таргетинг (настройки целевой аудитории) использует контекстный и конфиденциальный подход. Платформа не собирает персональные данные пользователей, лишь ориентируется на контекст и язык. Доступные опции для таргетинга:
Сервис покупки рекламы в Telegram построен на системе аукциона. Рекламодатели устанавливают ставку за 1000 показов, система автоматически выбирает победителя. Победа зависит от ставки, релевантности и исторической эффективности объявления. Объявления с более высоким CTR получают преимущество и могут стоить дешевле. При покупке рекламы в Telegram используется модель second-price auction: победитель платит ставку, лишь незначительно превышающую ставку конкурента.
- язык пользователей;
- тематика каналов (интересы);
- выбор конкретных каналов (включение/исключение);
- география и тип устройств (iOS/Android).
Сервис покупки рекламы в Telegram построен на системе аукциона. Рекламодатели устанавливают ставку за 1000 показов, система автоматически выбирает победителя. Победа зависит от ставки, релевантности и исторической эффективности объявления. Объявления с более высоким CTR получают преимущество и могут стоить дешевле. При покупке рекламы в Telegram используется модель second-price auction: победитель платит ставку, лишь незначительно превышающую ставку конкурента.
Модель CPM – оплата за 1000 показов, то есть вы платите за факт показа вашего спонсорского сообщения аудитории. Просмотром считается момент, когда пользователь прокрутил ленту канала и увидел рекламу.
6. Культурные и религиозные особенности ведения бизнеса в арабском мире
Нативная реклама в телеграм-каналах
Нативная реклама в Telegram – это формат интеграции, при котором рекламное сообщение органично вписывается в контент канала, имитируя стиль и подачу автора. В отличие от официальных Telegram Ads, нативная реклама позволяет использовать лонгриды, видео, сторителлинг и получать более высокое доверие аудитории за счётэффекта личной рекомендации от блогера. Есть несколько видов нативных размещений:
1. Рекламные посты (посевы). Рекламодатель договаривается с владельцем канала о публикации отдельного поста, в котором чётко обозначен бренд, продукт и призыв к действию. Пост обычно готовит сам рекламодатель, а владелец канала публикует его за фиксированную плату.
2. Интеграции. Реклама вплетается в авторский контент. Пост пишет сам владелец канала своим голосом, от первого лица, и упоминание продукта становится естественной частью его истории, экспертного разбора или подборки. Интеграции позволяют подробно рассказать о продукте. Крупные бренды часто переходят на серийные интеграции: например, серия из 3–5 постов. Почему? Потому что это помогает получить охват, проработать возражения и закрепить образ продукта.
3. Блогерские размещения. Такие размещения часто выглядят неформально: блогер может, например, показать, как он использует продукт в быту. Зачастую блогеры не пишут посты сами, а публикуют уже готовые, стилизируя под тематику своего канала, так как аудитория всё лучше отличает нативную рекламу от прямой, и лучшие результаты показывают те размещения, где продукт органично встроен в авторский контент.
Как найти и выбрать телеграм-каналы для рекламы
Важно находить площадки, где реальная аудитория совпадает с вашей целевой. Для этого используют биржи рекламы, каталоги каналов и ручной поиск.
1. Биржи рекламы – это сервисы, которые автоматизируют подбор и закупку размещений. Рекламодатель задаёт параметры (тематика, охваты, бюджет), а система подбирает подходящие каналы и запускает интеграции. Примеры: Telega.in, Popunder, биржи внутри Telegram-ботов. Преимущества в скорости, автоматизации и возможности быстро протестировать несколько площадок, но есть риск нарваться на каналы с накрутками.
2. Каталоги каналов – это агрегаторы со статистикой, где можно искать площадки по тематикам, ключевым словам и метрикам. Самый известный – TGStat, также используются Telemetr и аналоги.
В каталогах доступны:
В каталогах доступны:
- поиск по названиям и описаниям;
- фильтры по тематике, языку, географии аудитории;
- данные по охватам, ER, динамике роста подписчиков;
- рейтинги и подборки.
3. Ручной поиск – это самостоятельное изучение экосистемы Telegram, которое позволяет найти каналы с лояльной аудиторией, не представленные в биржах и каталогах.
Способы:
Способы:
- анализ конкурентов: смотреть, в каких каналах они размещаются (через TGStat или вручную);
- поиск по ключевым словам внутри Telegram (например, “SaaS”, “стартапы”, “IT-каналы”) и изучение выдачи;
- изучение рекомендаций внутри каналов (администраторы часто пишут друг о друге);
- участие в тематических чатах и сборниках каналов, где публикуются подборки площадок.
Анализ телеграм-каналов перед размещением
Перед тем как размещать рекламу в каналах необходимо проверить четыре группы метрик: реальные охваты, вовлечённость, динамику роста и качество аудитории. Для этого используют сервисы: TGStat, Telemetr и встроенную аналитику Telegram (например, просмотры постов).
1.Охваты постов. Количество уникальных пользователей, увидевших пост. В Telegram доступен только просмотр (views) – количество открытий. Чтобы оценить реальный размер активной аудитории, смотрите медианный охват за последние 7–14 дней, исключая пиковые значения. Нормальным считается охват на уровне 10–30% от общего числа подписчиков для живого канала.
2.ER (Engagement Rate). Уровень вовлечённости в Telegram считается как отношение суммарных реакций (лайков, комментариев) к охвату или подписчикам. Для каналов с высокой вовлечённостью ER по охвату составляет 3–8% в зависимости от тематики. B2B, IT и бизнес-каналы обычно имеют более низкий ER (2–5%), развлекательные – выше. Важно наблюдать за средним показателем и за стабильностью.
3.Рост подписчиков. Используйте TGStat или Telemetr, чтобы посмотреть график роста за последние месяцы. Равномерный рост – признак живого канала. Резкие скачки (например, +10 000 за сутки) часто означают накрутку или покупку ботов. Также стоит проверить, не было ли массовых отписок после таких скачков, так как это означает некачественную аудиторию.
4.Качество аудитории. Оценить качество подписчиков можно несколькими способами:
После публикации рекламы просмотры должны быть равномерно распределены, самый большой пик просмотров приходится на первые часы после её выхода, затем они будут органично снижаться. Если есть значительные всплески просмотров, вероятно, что это накрученные просмотры и нецелевой трафик.
- Активность в комментариях: читайте обсуждения под обычными постами, проверьте наличие живых комментариев.
- Анализ пересечений аудитории: в TGStat есть функция «похожие каналы» и «общая аудитория». Если канал сильно пересекается с вашим или с каналами конкурентов, часть аудитории уже «прогрета», но может быть снижена уникальность охвата.
- Структура подписчиков: платные инструменты (Telemetr Pro, Popsters) показывают географию, возраст, языки, активность по времени.
После публикации рекламы просмотры должны быть равномерно распределены, самый большой пик просмотров приходится на первые часы после её выхода, затем они будут органично снижаться. Если есть значительные всплески просмотров, вероятно, что это накрученные просмотры и нецелевой трафик.
Что происходит с деньгами
Все платежи, проведённые через BillingClient SDK до 1 августа, будут выплачены в стандартные сроки согласно вашему договору с RuStore.
Для продолжения монетизации после дедлайна необходим Pay SDK.
Для продолжения монетизации после дедлайна необходим Pay SDK.
Куда обращаться за помощью
Команда RuStore принимает вопросы по миграции: support@rustore.ru, в теме письма укажите «Pay SDK».
Официальная документация: rustore.ru/help/sdk/pay
Гайд по миграции: rustore.ru/help/sdk/pay/migration
Официальная документация: rustore.ru/help/sdk/pay
Гайд по миграции: rustore.ru/help/sdk/pay/migration
Итог
Pay SDK – это давно назревшее собственное решение, которое даёт разработчикам больше контроля над монетизацией: гибкая стадийность оплаты, полноценный Sandbox, расширенная модель подписок. Главный профит для конверсии – бесшовный чекаут: оплата в один клик через SberPay или СБП встроена нативно, карты подгружаются из VK ID автоматически – именно это и даёт те самые +20% к конверсии.
Помните: 1 августа – это не дата начала работ, а момент, когда старые платежи превратятся в тыкву. Начните миграцию сегодня, чтобы встретить дедлайн с обновлённой базой лояльных подписчиков.
Переезд на новый SDK – отличный повод пересмотреть всю воронку монетизации. Если вам нужна помощь не только в коде, но и в росте выручки после переезда – команда SoftwareLead поможет настроить продвижение и монетизацию под ключ.
Помните: 1 августа – это не дата начала работ, а момент, когда старые платежи превратятся в тыкву. Начните миграцию сегодня, чтобы встретить дедлайн с обновлённой базой лояльных подписчиков.
Переезд на новый SDK – отличный повод пересмотреть всю воронку монетизации. Если вам нужна помощь не только в коде, но и в росте выручки после переезда – команда SoftwareLead поможет настроить продвижение и монетизацию под ключ.
Вашему продукту необходимо продвижение?
Давайте обсудим!