Вашему бизнесу нужны живые лиды?
Давайте обсудим!
Telegram Ads и нативная реклама в телеграм-каналах: как выбрать каналы и рассчитать ROMI
Практическое руководство по запуску рекламы в Telegram: Telegram Ads и нативные размещения в каналах. Методика подбора площадок, прогнозирования охватов, подготовки офферов и расчета ROMI.
Telegram Ads и нативная реклама в телеграм-каналах: как выбрать площадки и оценить эффективность
Телеграм предлагает два основных инструмента продвижения: официальную платформу Ads и нативную рекламу в постах. У каждого формата своя логика подбора площадок, свои метрики и свои нюансы. Telegram Ads даёт охваты и прозрачную статистику, но строго модерирует тексты. Нативные интеграции позволяют доносить сложные УТП, но с ними легко нарваться на ботов и потерять бюджет без понятного результата, поэтому важно понимать особенности каждого способа и уметь оценивать эффективность.
Что такое Telegram Ads и как работает платформа
Telegram Ads – это официальная рекламная платформа мессенджера, которая позволяет бизнесу продвигать свои продукты и услуги с помощью спонсорских сообщений (Sponsored Messages), показываемых в публичных каналах. Платформа функционирует на основе контекстной рекламы, аукциона и модели оплаты CPM. Telegram Ads лучше всего работает на верхних этапах воронки: для повышения узнаваемости и привлечения аудитории в каналы и боты. Этот инструмент преимущественно для B2C-сегмента и продуктов массового спроса.
Спонсорские сообщения (Sponsored Messages) – это текстовые сообщения, которые визуально напоминают обычные посты в канале, но имеют пометку «Advertisement» (реклама). К сообщению можно добавить кнопку с призывом к действию (CTA).
Реклама показывается только в публичных каналах, которые достигли определенного порога подписчиков (обычно от 1000 и более). Служит для прямого привлечения трафика: кнопка может вести на другой канал, в бота, мини-приложение или на внешний сайт. Важно отметить, что такие сообщения не показываются пользователям с подпиской Telegram Premium.
Реклама показывается только в публичных каналах, которые достигли определенного порога подписчиков (обычно от 1000 и более). Служит для прямого привлечения трафика: кнопка может вести на другой канал, в бота, мини-приложение или на внешний сайт. Важно отметить, что такие сообщения не показываются пользователям с подпиской Telegram Premium.
Таргетинг (настройки целевой аудитории) использует контекстный и конфиденциальный подход. Платформа не собирает персональные данные пользователей, лишь ориентируется на контекст и язык. Доступные опции для таргетинга:
Сервис покупки рекламы в Telegram построен на системе аукциона. Рекламодатели устанавливают ставку за 1000 показов, система автоматически выбирает победителя. Победа зависит от ставки, релевантности и исторической эффективности объявления. Объявления с более высоким CTR получают преимущество и могут стоить дешевле. При покупке рекламы в Telegram используется модель second-price auction: победитель платит ставку, лишь незначительно превышающую ставку конкурента.
- язык пользователей;
- тематика каналов (интересы);
- выбор конкретных каналов (включение/исключение);
- география и тип устройств (iOS/Android).
Сервис покупки рекламы в Telegram построен на системе аукциона. Рекламодатели устанавливают ставку за 1000 показов, система автоматически выбирает победителя. Победа зависит от ставки, релевантности и исторической эффективности объявления. Объявления с более высоким CTR получают преимущество и могут стоить дешевле. При покупке рекламы в Telegram используется модель second-price auction: победитель платит ставку, лишь незначительно превышающую ставку конкурента.
Модель CPM – оплата за 1000 показов, то есть вы платите за факт показа вашего спонсорского сообщения аудитории. Просмотром считается момент, когда пользователь прокрутил ленту канала и увидел рекламу.
6. Культурные и религиозные особенности ведения бизнеса в арабском мире
Нативная реклама в телеграм-каналах
Нативная реклама в Telegram – это формат интеграции, при котором рекламное сообщение органично вписывается в контент канала, имитируя стиль и подачу автора. В отличие от официальных Telegram Ads, нативная реклама позволяет использовать лонгриды, видео, сторителлинг и получать более высокое доверие аудитории за счётэффекта личной рекомендации от блогера. Есть несколько видов нативных размещений:
1. Рекламные посты (посевы). Рекламодатель договаривается с владельцем канала о публикации отдельного поста, в котором чётко обозначен бренд, продукт и призыв к действию. Пост обычно готовит сам рекламодатель, а владелец канала публикует его за фиксированную плату.
2. Интеграции. Реклама вплетается в авторский контент. Пост пишет сам владелец канала своим голосом, от первого лица, и упоминание продукта становится естественной частью его истории, экспертного разбора или подборки. Интеграции позволяют подробно рассказать о продукте. Крупные бренды часто переходят на серийные интеграции: например, серия из 3–5 постов. Почему? Потому что это помогает получить охват, проработать возражения и закрепить образ продукта.
3. Блогерские размещения. Такие размещения часто выглядят неформально: блогер может, например, показать, как он использует продукт в быту. Зачастую блогеры не пишут посты сами, а публикуют уже готовые, стилизируя под тематику своего канала, так как аудитория всё лучше отличает нативную рекламу от прямой, и лучшие результаты показывают те размещения, где продукт органично встроен в авторский контент.
Как найти и выбрать телеграм-каналы для рекламы
Важно находить площадки, где реальная аудитория совпадает с вашей целевой. Для этого используют биржи рекламы, каталоги каналов и ручной поиск.
1. Биржи рекламы – это сервисы, которые автоматизируют подбор и закупку размещений. Рекламодатель задаёт параметры (тематика, охваты, бюджет), а система подбирает подходящие каналы и запускает интеграции. Примеры: Telega.in, Popunder, биржи внутри Telegram-ботов. Преимущества в скорости, автоматизации и возможности быстро протестировать несколько площадок, но есть риск нарваться на каналы с накрутками.
2. Каталоги каналов – это агрегаторы со статистикой, где можно искать площадки по тематикам, ключевым словам и метрикам. Самый известный – TGStat, также используются Telemetr и аналоги.
В каталогах доступны:
В каталогах доступны:
- поиск по названиям и описаниям;
- фильтры по тематике, языку, географии аудитории;
- данные по охватам, ER, динамике роста подписчиков;
- рейтинги и подборки.
3. Ручной поиск – это самостоятельное изучение экосистемы Telegram, которое позволяет найти каналы с лояльной аудиторией, не представленные в биржах и каталогах.
Способы:
Способы:
- анализ конкурентов: смотреть, в каких каналах они размещаются (через TGStat или вручную);
- поиск по ключевым словам внутри Telegram (например, “SaaS”, “стартапы”, “IT-каналы”) и изучение выдачи;
- изучение рекомендаций внутри каналов (администраторы часто пишут друг о друге);
- участие в тематических чатах и сборниках каналов, где публикуются подборки площадок.
Анализ телеграм-каналов перед размещением
Перед тем как размещать рекламу в каналах необходимо проверить четыре группы метрик: реальные охваты, вовлечённость, динамику роста и качество аудитории. Для этого используют сервисы: TGStat, Telemetr и встроенную аналитику Telegram (например, просмотры постов).
1.Охваты постов. Количество уникальных пользователей, увидевших пост. В Telegram доступен только просмотр (views) – количество открытий. Чтобы оценить реальный размер активной аудитории, смотрите медианный охват за последние 7–14 дней, исключая пиковые значения. Нормальным считается охват на уровне 10–30% от общего числа подписчиков для живого канала.
2.ER (Engagement Rate). Уровень вовлечённости в Telegram считается как отношение суммарных реакций (лайков, комментариев) к охвату или подписчикам. Для каналов с высокой вовлечённостью ER по охвату составляет 3–8% в зависимости от тематики. B2B, IT и бизнес-каналы обычно имеют более низкий ER (2–5%), развлекательные – выше. Важно наблюдать за средним показателем и за стабильностью.
3.Рост подписчиков. Используйте TGStat или Telemetr, чтобы посмотреть график роста за последние месяцы. Равномерный рост – признак живого канала. Резкие скачки (например, +10 000 за сутки) часто означают накрутку или покупку ботов. Также стоит проверить, не было ли массовых отписок после таких скачков, так как это означает некачественную аудиторию.
4.Качество аудитории. Оценить качество подписчиков можно несколькими способами:
После публикации рекламы просмотры должны быть равномерно распределены, самый большой пик просмотров приходится на первые часы после её выхода, затем они будут органично снижаться. Если есть значительные всплески просмотров, вероятно, что это накрученные просмотры и нецелевой трафик.
- Активность в комментариях: читайте обсуждения под обычными постами, проверьте наличие живых комментариев.
- Анализ пересечений аудитории: в TGStat есть функция «похожие каналы» и «общая аудитория». Если канал сильно пересекается с вашим или с каналами конкурентов, часть аудитории уже «прогрета», но может быть снижена уникальность охвата.
- Структура подписчиков: платные инструменты (Telemetr Pro, Popsters) показывают географию, возраст, языки, активность по времени.
После публикации рекламы просмотры должны быть равномерно распределены, самый большой пик просмотров приходится на первые часы после её выхода, затем они будут органично снижаться. Если есть значительные всплески просмотров, вероятно, что это накрученные просмотры и нецелевой трафик.
Прогноз охватов и трафика из Telegram
Прогнозирование необходимо для того, чтобы оценить потенциальный результат до запуска и обосновать бюджет. Для Telegram Ads и нативных размещений подходы различаются.
Прогноз просмотров постов
Для Telegram Ads охваты рассчитываются исходя из ставки CPM и бюджета. Формула:
Охват = (Бюджет / CPM) × 1000
Например, при бюджете 50 000 ₽ и CPM 200 ₽ прогнозный охват составит 250 000 показов, но реальное количество будет зависеть от конкурентности аукциона и качества объявления.
Для нативных размещений прогноз строится на исторических данных канала. Используйте TGStat или Telemetr: посмотрите медианный охват постов за последние 2–4 недели (исключите пиковые и аномально низкие значения). Не берите максимальные охваты, показанные владельцем канала, как базовый прогноз, берите средние значения за длительный период.
Охват = (Бюджет / CPM) × 1000
Например, при бюджете 50 000 ₽ и CPM 200 ₽ прогнозный охват составит 250 000 показов, но реальное количество будет зависеть от конкурентности аукциона и качества объявления.
Для нативных размещений прогноз строится на исторических данных канала. Используйте TGStat или Telemetr: посмотрите медианный охват постов за последние 2–4 недели (исключите пиковые и аномально низкие значения). Не берите максимальные охваты, показанные владельцем канала, как базовый прогноз, берите средние значения за длительный период.
Прогноз кликов
Клики зависят от формата и качества оффера.
Клики = (Охват × CTR) / 100
- Telegram Ads: средний CTR (показатель кликабельности) колеблется от 0,5% до 1,5%. Для текстовых объявлений ближе к нижней границе, для объявлений с изображениями или видео – к верхней. При прогнозе закладывайте CTR 0,8–1,2% для первой кампании, если нет данных по нише.
- Нативные размещения: CTR (показатель кликабельности) может быть выше, так как пост выглядит как органический контент. Хорошие интеграции дают 2–5%, а при точном попадании в аудиторию и сильном оффере – до 8–10%. Учитывайте, что часть переходов будет не через ссылку, а через поиск в Telegram или ручной ввод, что сложно отследить без UTM-меток. Рассчитывается по формуле:
Клики = (Охват × CTR) / 100
Прогноз переходов (целевых действий)
Переходы на сайт или в приложение – это уже клики по ссылке. Но не каждый клик становится лидом или покупкой. Для прогноза конверсий нужны данные по воронке.
Если у вас есть опыт рекламы в Telegram, используйте историческую конверсию из клика в целевое действие (CR). Если опыта нет, закладывайте консервативные 1–5% в зависимости от сложности продукта (чем выше цена и сложнее решение, тем ниже конверсия). Для более точного прогноза учитывайте:
Для нативных размещений попросите у администратора скриншоты статистики по предыдущим рекламным постам, часто они показывают реальные клики.
Если у вас есть опыт рекламы в Telegram, используйте историческую конверсию из клика в целевое действие (CR). Если опыта нет, закладывайте консервативные 1–5% в зависимости от сложности продукта (чем выше цена и сложнее решение, тем ниже конверсия). Для более точного прогноза учитывайте:
- Качество трафика: нативные размещения в каналах с высокой вовлечённостью дают более «тёплых» пользователей, чем Telegram Ads.
- Устройства: на мобильных устройствах конверсия может отличаться от десктопа.
- Оффер: бесплатный пробный период или демо-доступ повышают конверсию в 2–3 раза по сравнению с прямым предложением покупки.
Для нативных размещений попросите у администратора скриншоты статистики по предыдущим рекламным постам, часто они показывают реальные клики.
Как сформулировать оффер для рекламы в Telegram
Прежде чем браться за формулировку оффера, изучите аудиторию: её задачи, боли, как она потребляет информацию, что считает смешным, а чего боится. Опирайтесь на факты: опросы покупателей, частые вопросы, данные исследований. Проанализируйте продукт: какие конкретно проблемы он решает и чем лучше конкурентов. Посмотрите, как рекламируются конкуренты в Telegram, чтобы взять хорошие идеи и избежать ошибок.
Универсальные схемы рекламного поста в Telegram
1.Продающий текст. Развёрнутое объявление с классической структурой:
1) Цепляющее вступление. Можно построить через вопрос, тезис, проблему/боль или интересный факт.
2) Аргументация. Используйте одну из формул:
1) Цепляющее вступление. Можно построить через вопрос, тезис, проблему/боль или интересный факт.
2) Аргументация. Используйте одну из формул:
- AIDA (внимание, интерес, желание, действие);
- ODC (оффер, дедлайн, призыв);
- PAD (проблема, агитация, дискредитация);
- PmPHS (боль, больше болей, надежда, решение).
2.Пробник контента. Подходит для продвижения каналов, ботов или информационных ресурсов. Это краткое описание того, что человек увидит после перехода. Можно сопроводить примером (скриншот, видео, цитата) или сделать навигацию по контенту.
3.Алгоритм действий. Пошаговый сценарий использования продукта или достижения цели, в котором продукт помогает.
4.Нативная публикация в стиле канала. Вы даёте автору канала задачу органично вписать рекламу в его контент, как будто это его личная рекомендация. Заранее обговорите цели поста, о чём обязательно сказать, какие слова упомянуть, а от чего воздержаться. Пост не обязан содержать жёсткий оффер и призыв, но читателю должно быть понятно, чего вы от него хотите.
Тестируйте офферы, пробуйте разные типы постов, площадки, стили и следите за реакцией аудитории. Telegram даёт для экспериментов много возможностей.
Сформулируйте Call-To-Action (призыв к действию). Он должен быть естественным и соответствовать этапу взаимодействия.
Тестируйте офферы, пробуйте разные типы постов, площадки, стили и следите за реакцией аудитории. Telegram даёт для экспериментов много возможностей.
Сформулируйте Call-To-Action (призыв к действию). Он должен быть естественным и соответствовать этапу взаимодействия.
- Для регистрации / пробного периода: «Перейти...», «Забрать 7 дней бесплатно»
- Для загрузки приложения: «Скачать в App Store», «Установить»
- Для записи на консультацию: «Написать @username»
- Для перехода в канал: «Подписаться»
Сколько стоит реклама в Telegram
Стоимость рекламы телеграм формируется по двум разным моделям: аукционной (официальная платформа Telegram Ads) и фиксированной (прямые размещения в каналах).
Официальная реклама работает по модели CPM (cost per mille) – оплата за 1000 показов. Ставки устанавливаются в евро, оплата списывается с баланса рекламного аккаунта
Официальная реклама работает по модели CPM (cost per mille) – оплата за 1000 показов. Ставки устанавливаются в евро, оплата списывается с баланса рекламного аккаунта
Актуальные минимальные ставки:
Медийные форматы стоят дороже текстовых. К базовой ставке добавляется процент наценки: 0бъявления с изображением – +80% к CPM, объявления с видео или GIF – +100% к CPM.
При прямом контракте с Telegram Ads требования к бюджету очень высокие, поэтому большинство рекламодателей запускаются через реселлеров (eLama, Magnetto, МТС Маркетолог и другие), там действует порог входа: 250€ + 20% комиссия платформы + 22% НДС. Итоговая сумма для старта – около 366 €.
- Базовая ставка: 0,7 € за 1000 показов для большинства тематик.
- Политика и происшествия: 0,35 € за 1000 показов (льготная категория)
- Таргетинг на конкретные каналы, боты или поиск: минимальная ставка повышается до 1 €
Медийные форматы стоят дороже текстовых. К базовой ставке добавляется процент наценки: 0бъявления с изображением – +80% к CPM, объявления с видео или GIF – +100% к CPM.
При прямом контракте с Telegram Ads требования к бюджету очень высокие, поэтому большинство рекламодателей запускаются через реселлеров (eLama, Magnetto, МТС Маркетолог и другие), там действует порог входа: 250€ + 20% комиссия платформы + 22% НДС. Итоговая сумма для старта – около 366 €.
Средняя стоимость клика зависит от тематики:
Стоимость нативных размещений (посевы): При прямых закупках цена фиксированная и зависит от канала, его тематики и охвата.
- Конкурентные ниши (маркетинг, бизнес): 0,7–1,3 € за клик.
- Средние тематики (технологии, образование): 0,4–0,6 € за клик.
- Массовые тематики (еда, игры, здоровье): 0,3–0,4 € за клик
Стоимость нативных размещений (посевы): При прямых закупках цена фиксированная и зависит от канала, его тематики и охвата.
Примерные диапазоны стоимости поста:
Сравнивайте CPM разных каналов внутри одной тематики, чтобы выбирать наиболее выгодные площадки.
- Новостные и развлекательные каналы: 20–100€ за размещение. Примерный CPM: 1–3 €.
- Бизнес, образование, технологии: 100–500 € за пост. Примерный CPM: 3–8 €.
- Узкопрофильные экспертные каналы: 500–2000+ € за пост. Примерный CPM: 8–15 €
Сравнивайте CPM разных каналов внутри одной тематики, чтобы выбирать наиболее выгодные площадки.
Что влияет на цену рекламы:
Для тестирования кампании в Telegram Ads рекомендуется закладывать бюджет около 500 долларов и начинать с минимальной CPM, а если у объявления мало показов или в каналах с нужной тематикой рекламируется конкурент, то в следующей кампании стоит повысить ставки.
- Тематика канала. В перегретых нишах, например, криптовалюты, инвестиции, недвижимость – рекламодателей много, поэтому средняя ставка CPM выше.
- Формат объявления. Текстовые баннеры дешевле, медийные (с картинкой или видео) дороже из-за наценок платформы.
- Тип таргетинга. Показ по интересам или тематикам каналов стоит дешевле, чем таргетинг на подписчиков конкретных каналов или на конкретные каналы конкурентов.
- Конкуренция в аукционе. Telegram Ads работает по модели аукциона первой цены: выигрывает рекламодатель с самой высокой ставкой. В часы пик ставки могут расти
- Качество креатива. Объявления с низким CTR (<0,1%) или частыми скрытиями получают меньше охвата, так как платформе невыгодно показывать нерелевантный контент
Для тестирования кампании в Telegram Ads рекомендуется закладывать бюджет около 500 долларов и начинать с минимальной CPM, а если у объявления мало показов или в каналах с нужной тематикой рекламируется конкурент, то в следующей кампании стоит повысить ставки.
ROMI в рекламе Telegram
ROMI (return on marketing investment) – показатель для оценки окупаемости маркетинговых вложений. Показывает, сколько денег вы получили с каждого рубля, вложенного в маркетинг. В контексте рекламы в Telegram он помогает отделить прибыльные кампании от убыточных.
Формула:
ROMI = (Доход от маркетинга − Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100%
Что означает значение:
Особенности ROMI-маркетинга в Telegram:
Формула:
ROMI = (Доход от маркетинга − Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100%
Что означает значение:
- ROMI > 100% – кампания выгодна, можно масштабировать.
- ROMI ≈ 100% – окупается, но без прибыли, нужна оптимизация.
- ROMI < 100% – убыточно, требуется остановка или глубокая переработка (оффер, креативы, таргетинг, посадочная страница).
Особенности ROMI-маркетинга в Telegram:
- Считайте по каналам отдельно. ROMI для Telegram Ads и нативных посевов может сильно отличаться.
- Учитывайте отложенные конверсии. В B2B и сложных продуктах клиент покупает через 2–4 недели после первого касания. Настраивайте окно атрибуции 30–90 дней.
- Включайте все расходы: не только бюджет на показы, но и производство креативов, услуги специалистов, комиссии, НДС.
- Считайте микро-конверсии (подписки, запросы в бота, скачивания) — присваивайте им условную стоимость.
- Анализируйте регулярно: за неделю, месяц, квартал.
Аналитика рекламных кампаний в Telegram
Аналитика рекламных кампаний в Telegram требует комплексного подхода, поскольку платформа не предоставляет встроенной сквозной аналитики. Отслеживание строится на трёх уровнях: UTM-метки для веб-трафика, диплинки и макросы для ботов и мини-приложений, а также сквозная аналитика для связки расходов с продажами.
UTM-метки – инструмент для отслеживания переходов с рекламных постов на ваш сайт или лендинг. Добавляются в конец ссылки. Параметры:
Для каналов (привлечение подписчиков): используйте уникальные invite-ссылки. Telegram позволяет создавать ссылки-приглашения с произвольными названиями, и встроенная аналитика канала покажет, сколько подписчиков пришло по каждой ссылке.
Для ботов и мини-приложений: диплинки вида https://t.me/YourBot?start=channel1. Параметр start передаётся в бота при запуске. Ограничение: длина не более 64 символов, нельзя использовать & и =. Также Telegram Ads поддерживает макросы – динамические токены ([CLICK_ID], [COST], [COUNTRY] и др.), которые автоматически подставляют данные о клике.
Сквозная аналитика. UTM-метки и диплинки показывают, откуда пришёл пользователь, но не отвечают на вопрос, кто из них купил. Для этого нужна сквозная аналитика (Roistat, Prizma.tools, CRM). Принцип: каждому объявлению присваивается уникальный идентификатор, при визите он фиксируется, при целевом действии CRM связывает его с источником. Так вы видите CPL и ROI по каждой кампании.
Если вы используете официальные Telegram Ads, запускайте каждую площадку отдельной кампанией, так как это единственный способ понять, какие каналы действительно окупаются.
UTM-метки – инструмент для отслеживания переходов с рекламных постов на ваш сайт или лендинг. Добавляются в конец ссылки. Параметры:
- utm_source=telegram
- utm_medium=post / integration / story
- utm_campaign=название кампании или оффера
- utm_content=креатив или блогер (опционально)
Для каналов (привлечение подписчиков): используйте уникальные invite-ссылки. Telegram позволяет создавать ссылки-приглашения с произвольными названиями, и встроенная аналитика канала покажет, сколько подписчиков пришло по каждой ссылке.
Для ботов и мини-приложений: диплинки вида https://t.me/YourBot?start=channel1. Параметр start передаётся в бота при запуске. Ограничение: длина не более 64 символов, нельзя использовать & и =. Также Telegram Ads поддерживает макросы – динамические токены ([CLICK_ID], [COST], [COUNTRY] и др.), которые автоматически подставляют данные о клике.
Сквозная аналитика. UTM-метки и диплинки показывают, откуда пришёл пользователь, но не отвечают на вопрос, кто из них купил. Для этого нужна сквозная аналитика (Roistat, Prizma.tools, CRM). Принцип: каждому объявлению присваивается уникальный идентификатор, при визите он фиксируется, при целевом действии CRM связывает его с источником. Так вы видите CPL и ROI по каждой кампании.
Если вы используете официальные Telegram Ads, запускайте каждую площадку отдельной кампанией, так как это единственный способ понять, какие каналы действительно окупаются.
Как оценить эффективность рекламы
Эффективность рекламы телеграм нельзя измерять только просмотрами или количеством переходов. Чтобы понять, работает ли кампания, нужно анализировать связку метрик от стоимости показа до цены целевого действия.
Базовые метрики для оценки:
Нужна для сравнения стоимости охвата между разными каналами или форматами.
Нужна для того, чтобы оценить качество трафика и релевантность оффера.
Низкий CTR сигнализирует о проблеме с креативом, оффером или таргетингом. Высокий означает, что сообщение релевантно.
Нормальные значения зависят от ценности лида в вашей нише. Сравнивайте CPA с допустимой стоимостью привлечения клиента (CAC) в вашей воронке.
Базовые метрики для оценки:
- CPM (Cost Per Mille) – стоимость 1000 показов. Это входная метрика, которая показывает, насколько дорого обходится охват в вашей нише. Считается по формуле:
Нужна для сравнения стоимости охвата между разными каналами или форматами.
- CPC (Cost Per Click) – стоимость одного клика. Показывает, во сколько обходится переход пользователя по вашему объявлению. Считается по формуле:
Нужна для того, чтобы оценить качество трафика и релевантность оффера.
- CTR (Click-Through Rate) – кликабельность объявления. Ключевой индикатор того, насколько ваше сообщение «зацепило» аудиторию. Формула:
Низкий CTR сигнализирует о проблеме с креативом, оффером или таргетингом. Высокий означает, что сообщение релевантно.
- CPA (Cost Per Action) – стоимость целевого действия. Самая важная метрика для бизнеса, потому что она связывает рекламу с реальным результатом: заявкой, регистрацией, покупкой. Считается по формуле:
Нормальные значения зависят от ценности лида в вашей нише. Сравнивайте CPA с допустимой стоимостью привлечения клиента (CAC) в вашей воронке.
Частые ошибки при рекламе в Telegram
Даже если у вас хороший продукт и достаточный бюджет, реклама может быть безуспешной из-за распространенных ошибок, таких как:
1.Неверный выбор каналов:
- Ориентироваться только на количество подписчиков не стоит: большой канал не гарантирует результат, если его аудитория не совпадает с вашей ЦА. Часто нишевые каналы с высокой вовлечённостью дают лучшие продажи.
- Если вы запустите одну рекламу на десятки каналов, вы не поймёте, какие площадки работают.
- Перед запуском проверяйте каналы на ботов. Признаки накрутки: резкие скачки подписчиков без вирусного контента, одинаковые эмодзи в реакциях, высокие просмотры при низком комментировании контента.
2.Плохой оффер и слабые креативы:
Ограничение в 160 символов для Telegram Ads заставляет выжимать максимум из короткого текста. Ошибки, которые мы можем назвать:
Ограничение в 160 символов для Telegram Ads заставляет выжимать максимум из короткого текста. Ошибки, которые мы можем назвать:
- Превосходные степени («лучший», «№1», «самый эффективный») запрещены.
- Избыток эмодзи и восклицательных знаков: больше двух эмодзи или одного восклицательного знака – нарушение.
- Орфографические ошибки: модераторы проверяют даже «ё» и «й».
3.Отсутствие аналитики:
Без аналитики вы не поймёте, какие каналы принесли продажи, а на какие вы зря потратили деньги.
Без аналитики вы не поймёте, какие каналы принесли продажи, а на какие вы зря потратили деньги.
Чек-лист запуска рекламы в Telegram
Перед стартом любой кампании стоит пройти все этапы последовательно. Это сохранит ваш бюджет и избавит от необходимости переделывать работу на ходу.
Шаг 1️. Определите аудиторию. Опишите, кто ваш клиент: возраст, интересы, география, какие Telegram-каналы он читает.
Шаг 2️. Найдите и проверьте каналы. Используйте биржи, сервисы аналитики или ручной поиск. Проверьте каждый канал по трём параметрам: медианный охват, вовлечённость (ER), динамика роста. Посмотрите историю рекламных постов – есть ли живой отклик.
Шаг 3. Напишите рекламный пост. Для Telegram Ads уложитесь в 160 символов. Для нативных интеграций используйте сторителлинг и личный опыт автора. В обоих случаях нужен чёткий призыв к действию.
Шаг 4. Запустите размещение. Создавайте отдельную кампанию на каждый канал. Заранее настройте UTM-метки.
Шаг 5. Измерьте ROMI. Сквозная аналитика (Roistat, Prizma.tools, CRM) свяжет расходы с продажами. Считайте ROMI по формуле:
(Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%. Если показатель ниже 100%, то кампания убыточна, и нужно оптимизировать связку: канал, оффер, посадочная страница.
Шаг 1️. Определите аудиторию. Опишите, кто ваш клиент: возраст, интересы, география, какие Telegram-каналы он читает.
Шаг 2️. Найдите и проверьте каналы. Используйте биржи, сервисы аналитики или ручной поиск. Проверьте каждый канал по трём параметрам: медианный охват, вовлечённость (ER), динамика роста. Посмотрите историю рекламных постов – есть ли живой отклик.
Шаг 3. Напишите рекламный пост. Для Telegram Ads уложитесь в 160 символов. Для нативных интеграций используйте сторителлинг и личный опыт автора. В обоих случаях нужен чёткий призыв к действию.
Шаг 4. Запустите размещение. Создавайте отдельную кампанию на каждый канал. Заранее настройте UTM-метки.
Шаг 5. Измерьте ROMI. Сквозная аналитика (Roistat, Prizma.tools, CRM) свяжет расходы с продажами. Считайте ROMI по формуле:
(Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%. Если показатель ниже 100%, то кампания убыточна, и нужно оптимизировать связку: канал, оффер, посадочная страница.
Вашему продукту необходимо продвижение?
Давайте обсудим!