Как выбирать международные ивенты в IT с умом?

Выход на международные рынки в IT требует продуманного подхода к выбору мероприятий. На недавнем вебинаре с Львом Якуповым, CMO компании Trueconf, мы разобрали ключевые принципы отбора ивентов для экспортных рынков и выяснили, какие метрики действительно работают в реальной практике.

Стоимость лида — одна из ключевых метрик:

• рекламные каналы: $10–20
• офлайн-выставки: $30–60
• outreach — самый бюджетный вариант
• лучшие результаты — от нескольких долларов за контакт (при правильно выстроенной воронке)

Важный момент: не обязательно организовывать участие самостоятельно. Экспортные центры часто берут на себя стенды, логистику и оформление. Это позволяет существенно сэкономить и снизить барьер входа для малого и среднего бизнеса.

Стратегический подход к нетворкингу:

• CEO и лица, принимающие решения — приоритет номер один
• целевые выставки с правильной аудиторией (например, GITEX в Дубае, LIB в Эр-Рияде)
• контекстная реклама с точной настройкой под конкретные мероприятия

Не забывайте про ICP-профили и LinkedIn — они помогают лучше понимать, с кем и как нужно взаимодействовать еще до начала мероприятия. Предварительная проработка списка потенциальных контактов может увеличить эффективность участия в разы.

Международные IT-мероприятия — это инвестиция в долгосрочные отношения, а не способ быстрых продаж. Правильный расчет метрик, фокус на качестве контактов и использование поддержки экспортных центров помогают минимизировать риски и максимизировать результат.
Это лишь малая часть тем, которые обсуждались на вебинаре. Лев Якупов поделился кейсами из практики Trueconf, опытом выхода на международные рынки, продвижения в регионе MENA, локализации и многим другим.

Смотрите полную запись вебинара — она отвечает на многие вопросы по экспорту, маркетингу и стратегии роста за рубежом.

Подписывайтесь на @exportnow.