Подробный гайд по Product Hunt. Часть 1: особенности площадки и подготовка к запуску

Обновлено: январь 2026

Product Hunt (PH) — площадка, которая дает много возможностей для выхода новых продуктов на глобальный рынок. Запуск важно продумать до мелочей и максимально учесть все факторы, влияющие на него. Мы проанализировали и обобщили свой опыт запусков на этой площадке, а также кейсы коллег по индустрии в виде подробного гайда.

🚨 КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО — прочитайте перед подготовкой:
Product Hunt — это НЕ кнопка "привлечь первых пользователей". Это финальный аккорд тщательно спланированной Go-To-Market (GTM) стратегии.
Вам рано на Product Hunt, если:

• У вас нет готовой аудитории (минимум 200-300 человек, готовых поддержать в день запуска)
• Вы не построили комьюнити вокруг продукта (соцсети, email-база, Discord/Slack/Telegram/Facebook/Linkedin-группы)
• У вас нет четкой GTM-стратегии и понимания, кто ваша целевая аудитория
• Продукт еще "сырой" и вы надеетесь на фидбек с PH для доработки
• Вы запускаетесь, "потому что все так делают" и “попробовать воду”.

Провальный запуск на Product Hunt сжигает возможность: повторно запуститься с тем же продуктом будет сложно, а негативный фидбек останется в истории.

Правильная последовательность: разработка GTM-стратегии → построение комьюнити → тестирование гипотез → первичные достижения → запуск на Product Hunt как ускорителе роста аудитории.

Мы видели тысячи провальных запусков, когда команды приходили "просто попробовать" выкладку на ресурсе без подготовки, исключая разве что запуск с именитым “охотником” (у которых по несколько сот запусков в год, и далеко даже не 30% – успешные). Результат: 20-50 голосов из возможных сотен вплоть до тысячи, околонулевая видимость, потерянная возможность получить “длинный хвост” из email-рассылок и видимости на главной странице.

Product Hunt – что это вообще такое?

Это PR-канал для привлечения усиленного внимания к продукту со стороны инвесторов, отраслевых обозревателей, потенциальных “адвокатов бренда” и рядовых пользователей. Это международная интернет-площадка родом из Долины (Кремниевой), на которой ИТ-разработчики представляют свои продукты при поддержке “охотников” из числа “евангелистов”, опытных обозревателей разных технологических продуктов (в основном, для широкого круга пользователей – неважно, в бизнесе или в частном секторе) с повышенной “насмотренностью”, а также знакомятся с интересными проектами коллег по цеху, взаимно поддерживая их запуски и иные возможности (включая попадание в бесплатные подборки и не самую дешевую рекламу, которую размещают крупные корпорации на ресурсе). По сути, ProductHunt – одна из базовых площадок при выходе на рынок США и глобальный англоязычный рынок ИТ-продуктов.

Особенности площадки в 2026 году

Product Hunt был основан в ноябре 2013 года Райаном Хувером, так что в 2026 году ему исполняется 13 лет. Владелец площадки – ресурс Angellist. Успех на Product Hunt 12 лет спустя по-прежнему зависит от того, насколько ваша аудитория соответствует среднему профилю пользователя платформы, а это гики, маркетологи, продакт менеджеры, основатели стартапов. Если вы запускаете продукт для иной аудитории (например, Enterprise Software), то пробовать можно, но при этом основной акцент стоит сделать на других каналах продвижения. Виталий Янко на этой платформе почти с самого начала (наличие нескольких подборок, а также беджи “Ветеран” и прочие “Серия из 10 дней голосования подряд” выдают довольно активного пользователя). Традиционно платформа поддерживает вход через X.com (Twitter) и другие социальные сети и почтовые профили. Это позволяет пользователям легче идентифицировать друг друга в полуанонимном Интернете.

Кстати, инвесторы и журналисты более всего активно “твитят” (пишут на X.com) про поддержанные ими запуски и собственные находки на ProductHunt.

По опыту многих команд, площадка помогает быстро набрать первые несколько сотен активных, ранее не знакомых с продуктом пользователей и быстро протестировать маркетинговые гипотезы. Важная особенность: Product Hunt генерирует трафик на сайт (либо в стор мобильных приложений, расширений браузера и т.п.) и повышает узнаваемость, но не всегда приводит к прямым продажам в моменте — это скорее инструмент для повышения узнаваемости (brand awareness) и привлечения (ранних последователей (early adopters).

Критическое изменение 2024-2025: раздел Featured

Важно понимать: с января 2024 года Product Hunt изменил подход к отбору продуктов на главную страницу. Теперь все запуски делятся на два раздела:
Featured — главная страница, куда попадает только около 10% запусков. Именно здесь сконцентрирован основной трафик.
All — полный список всех запусков дня. Видимость здесь минимальна.

📊 Официальная информация от Product Hunt:
Попадание в Featured определяется курируемым отбором команды Product Hunt. Они ориентируются на четыре фактора (это руководство для отбора, а не жёсткая формула):

• Useful — практическая польза для пользователей
• Novel — инновационность и уникальность подхода
• High Craft — качество дизайна, UX, исполнения
• Creative — креативность, увлекательность продукта

💡 Наблюдения комьюнити:
Решение о Featured остаётся частично субъективным и зависит от контекста других продуктов дня. Количество голосов важно, но не является единственным или гарантирующим фактором. Фокус должен быть на качестве самого продукта и его презентации. Нужно писать в поддержку на email, если число голосов уже высоко, а ваш продукт пока не в Featured.

Другие ресурсы для привлечения первых пользователей

Стоит также попробовать следующие каналы: Reddit (глобальные англоязычные форумы обо всем), Hacker News (минималистичное подобие Habr-а при сайте новостей и репостов при сообществе выпускников YCombinator), Indie Hackers (ресурс взаимной поддержки запускающих продукты “одиночек”), BetaList (ресурс поиска и продвижения публичных бета-версий, готовых после небольшой обкатки на коллегах по цеху к полноценному запуску на основную аудиторию) и другие. Не стоит забывать и про классические социальные сети, про контент-маркетинг через статьи на тематических сайтах и сбор email-списков для рассылок по “теплой” аудитории — ведь в построении стратегии запуска нужно отталкиваться от каждого конкретного кейса.
Российским стартапам также доступна площадка Product Radar — локальная альтернатива с фокусом на российский рынок. Однако эта площадка крайне пассивна с точки зрения поддержки инвестициями, а количество привлекаемых пользователей после запусков измеряется обычно несколькими десятками даже у лидеров недельных голосований. Мы крайне разочарованы практиками спам-накруток голосов внутри ресурса через сеть Telegram-каналов, обнаруженных в январе-феврале 2025 года, после чего Виталий Янко сложил с себя полномочия по поддержке запусков “Радара”.

Каким должен быть продукт для успеха на Product Hunt

Простым. Запускайте потребительские приложения, которые являются простыми для осознания аудиторией PH. Продукт намного легче продвигать, если его легко объяснить. И хорошо бы иметь набор пользователей Product Hunt, заранее желающих его получить.

Особенным. Важно найти аспекты, по которым вы выгодно отличаетесь от конкурентов. Также нужно иметь достойно оформленный аккаунт, иначе Product Hunt не будет вас отображать на домашней странице.

Заманчивым. Большинство пользователей еще не знают вас, поэтому было бы неплохо познакомить их с продуктом. Например, можно предоставить бесплатный предварительный просмотр или пробную версию.

Честным. Не стоит использовать так называемые "темные" шаблоны (dark patterns), вводящие пользователей в заблуждение. К примеру, сообщество PH не любит тактику "чтобы узнать стоимость, оставьте электронную почту". Честно даете скидку в процентах и пишете ее на посадочной странице сайта? Это и есть лучшие практики.

Готовым к использованию. Product Hunt значительно ужесточил модерацию в 2025 году. В большинстве случаев не проходят модерацию продукты, недоступные для немедленного использования: продукты, предлагающие попасть в waitlist (“список ожидания”) без доступа к основной функциональности, анонсы будущих релизов или лендинги "скоро запустимся". Продукты с ограниченным доступом (beta, invite-only) могут быть приняты, если предоставляют реальную возможность протестировать функциональность на стороне “охотников” и ранних последователей, пришедших с PH.

С чего начать запуск на Product Hunt?

Проверьте свою готовность

📋 Чеклист готовности к запуску:
Перед началом подготовки убедитесь, что у вас есть:
✅ Go-To-Market-стратегия:

• Определена целевая аудитория и её “боли” (pain points)
• Ясно позиционирование продукта на рынке
• Есть понимание конкурентов и вашего отличия от них

✅ Построенное комьюнити:

• 200-500+ активных подписчиков (email + социальные сети)
• Идет живое взаимодействие с аудиторией (не просто followers)
• Есть люди, которые готовы поддержать ваш запуск день в день

✅ Готовность продукта:

• Продукт доступен для использования (не “доступ по приглашению”, не "скоро будет")
• Есть английская версия интерфейса и документации
• Работающая техподдержка пользователей
• Первичные достижения имеются (первые платящие клиенты или активные пользователи)

✅ Ресурсы команды:

• Минимум 2-3 человека для работы в день запуска (full-day commitment) круглые сутки на технической и маркетинговой поддержке во всех каналах коммуникации
• Подготовленные материалы (визуал, тексты, видео)
• План действий на день запуска и неделю после него

Если хотя бы один пункт отсутствует — отложите запуск на Product Hunt. Лучше потратить ещё месяц на подготовку, чем “слить” единственную попытку.

Если готовы — не откладываем запуск

Прежде всего, нужно определить цель: для чего вы хотите запуститься на этой площадке. Затем — выделить команду, прописать задачи (например, в Trello или Notion) и распределить ответственность по ним. Конечно, необходимо обозначить разумные сроки.


Мы в Softwarelead выделяем 4 этапа: 1) подготовка, 2) контент-маркетинг, 3) запуск, 4) постработа. Все задачи заносим в таск-менеджер для отслеживания прогресса.



Нужна помощь с выходом на Product Hunt? Поможем разобраться и запуститься!

Оставить заявку на консультацию

Этап 1. Подготовка к запуску

Подготовка должна начинаться минимум за 2-3 месяца до планируемого запуска. Это критически важно для набора поддерживающей аудитории.
⚠️ Обратите внимание:
Рекомендации ниже для продуктов, которые уже прошли этап GTM-стратегии и построения комьюнити.

Если у вас их ещё нет, остановитесь. Вернитесь к этому гайду через 2-3 месяца, когда основа будет готова.

Product Hunt — это не инструмент для поиска работающей для вас рыночной ниши (product-market fit). Это усилитель для продуктов, которые уже нашли свою целевую аудиторию и помогают ей в решении своих задач.

Что нужно сделать при подготовке:

Заранее создать профили команды на Product Hunt и вести активность. Как минимум за два месяца начните оставлять комментарии, голосовать за понравившиеся продукты, делать подборки других продуктов и создавать опросы. Аккаунты с длительной историей активности воспринимаются комьюнити как более доверительные, что может положительно влиять на вес их голосов.

Собрать аудиторию до запуска. Это критически важно в 2026 году. По данным успешных запусков массовых B2C и AI-продуктов последних лет, для борьбы за Featured в конкурентные дни оптимально иметь 400-500+ активных поддерживающих (это не официальное требование Product Hunt, а рекомендация на основе анализа актуальных кейсов). Для нишевых B2B-продуктов или developer tools может быть достаточно меньшей, но более целевой аудитории. Используйте:

• Email-рассылку (оптимально 1000+ подписчиков)
• X (Twitter) — минимум 500-1000 активных подписчиков личного профиля
• LinkedIn-профили и группы для B2B продуктов
• Тематические комьюнити в Telegram
• Собственное сообщество пользователей где-то в вашем ближнем круге.

Проанализировать конкурентов, у которых недавно был запуск. Многие из них охотно делятся опытом, в том числе и допущенными ошибками. Обратите внимание на продукты, которые попали в Featured — это ваш ориентир по качеству.

Подготовить продукт и сайт к запуску. Для посетителей на сайте может быть размещено специальное предложение (например, скидка для PH-комьюнити), а также инструкции (здорово, если это будет краткое видео или анимированная гифка), понятный призыв к действию.

Подготовить графику для запуска:

• Иконку продукта (желательно анимированную)
• Скриншоты или GIF-анимации, поясняющие фичи и пользу продукта
• Профессиональное промо-видео (инвестиции в качественную анимацию окупаются)
• Изображения должны быть читаемыми даже в сжатом виде

Написать описание продукта для запуска (краткое, цепляющее), а также комментарий основателя, который обычно публикуется первым сразу после старта. Комментарий должен быть личным и искренним — расскажите историю создания, поделитесь вызовами, которые вы решаете.

Создать контент для социальных сетей — посты, истории, анонсы для публикации в день запуска и после него.

Подготовить список площадок в социальных сетях и мессенджерах, где можно попросить поддержку. Важно: Product Hunt рекомендует не просить людей напрямую голосовать (это может восприниматься как давление), а приглашать посетить страницу, изучить продукт и оставить честный фидбек в комментариях.

Использовать Product Forum для взаимодействия с комьюнити. С августа 2025 года механизм "coming soon" (страницы с кнопкой "Notify Me" для сбора email) отменён. Product Hunt предложил Product Forums (формат /p/) — специальные страницы-форумы для каждого продукта, где можно делиться тизерами, собирать фидбек и строить комьюнити. Форумы работают как "мини-Reddit", но больше ориентированы на обсуждения, а не на прямой сбор подписчиков. Для сбора email используйте внешние инструменты (landing pages, почтовые сервисы).

Определить, кто будет публиковать продукт. По наблюдениям последних лет и комментариям команды Product Hunt, создатели могут сами запускать свои продукты без сторонних хантеров. В официальных гайдах говорится, что хантеры не обязательны (creators can launch themselves), хотя некоторые команды продолжают привлекать известных хантеров для первоначальной видимости. Рекомендуем использовать личный аккаунт основателя, а не брендовый. ОПЦИОНАЛЬНО: Найти “охотника” и его доступные слоты в публичном списке Top Hunters.

Вести личный список контактов, которых попросить поддержать продукт в день запуска. Подготовьте персонализированные сообщения заранее.

Вступить в тематические сообщества и помогать другим, а в час Х попросить помощь для себя. Это работает на принципе взаимности.

Детально расписать план дня запуска, поскольку в этот день вся команда будет плотно загружена. По опыту многих запусков, первые 2-4 часа после запуска часто имеют наибольшее влияние на решение о попадании в Featured, хотя есть случаи добавления продуктов в Featured и позже в течение дня.

О доступности платформы

Примечание: На момент публикации (январь 2026) Product Hunt технически доступен для использования из России. Российские стартапы продолжают использовать платформу для выхода на международный рынок.

Ситуация с доступностью интернет-ресурсов может меняться. Рекомендуем проверять актуальный статус доступа перед планированием запуска.

Если вы основательно подошли к подготовке запуска, то вот таких результатов вполне можно добиться: попадание в Featured, много голосов и комментариев, и прекрасный результат за день.

Этап 2. Контент-маркетинг

Цель этого этапа: регистрация пользователей на сервисе, их подписка на новости о продукте через Product Forum и внешние каналы, прогрев аудитории.

💡 Рекомендации от экспертов:

Этот этап — не про "давайте что-то запостим". Это про методичное построение доверия и интереса к продукту. Без этого этапа запуск на PH будет пустым кликбейтом.

🚨 Если вы пропустите этот этап:

• Вы запуститесь “в пустоту”
• Не получите органической поддержки
• Будете выпрашивать голоса у друзей (что нарушает дух PH)
• Не попадете в Featured
• Потратите впустую месяцы подготовки

В этот период необходимо работать с текущей и новой аудиторией. Для этого можно задействовать контент-маркетинг с использованием возможностей email и SMM, а также дополнительных площадок, аудитория которых близка PH (например, тематические блоги внутри блогов Medium, коллективного блога Dev.to, форума-агрегатора новостей Hacker News).

Контент-стратегия перед запуском:

За 3-4 недели до запуска:

• Публикуйте контент о создании продукта (#buildinpublic)
• Делитесь челленджами и решениями (будьте честными, не приукрашивайте)
• Показывайте behind-the-scenes процесс разработки
• Собирайте ранний фидбек и показывайте, как вы его внедряете
• Цель: не продать, а построить отношения с будущими пользователями

За 7-10 дней:

• Анонсируйте предстоящий запуск (без точной даты, чтобы не нарушать правила PH)
• Создавайте привязанность через публикуемые тизеры продукта
• Активизируйте взаимодействие с комьюнити (отвечайте на каждый комментарий)
• Попросите 5-10 адвокатов бренда протестировать продукт и дать отзывы

За 2-3 дня:

• Объявите точную дату запуска
• Попросите людей поставить напоминание (но не просите голосовать!)
• Подготовьте финальные материалы (видео, скриншоты, тексты)
• Сделайте финальный прогон: убедитесь, что все работает

Чек-лист готовности к запуску

Перед тем как двигаться дальше, честно ответьте себе:

• У меня есть минимум 200 человек, готовых поддержать запуск
• Эти люди знают о продукте и заинтересованы в нем
• У меня есть email-база или активные подписчики в соцсетях
• Я публиковал контент о продукте последние 4-8 недель
• Продукт полностью готов к использованию (не бета, не "скоро")
• Я понимаю свою целевую аудиторию и GTM-стратегию
• У меня есть план действий на неделю после запуска
• ОПЦИОНАЛЬНО: Я нашел “охотника” в публичном списке Top Hunters или решил “захантить” свой продукт сам.

Если хотя бы на 2 пункта вы ответили "нет" — вы не готовы к запуску на Product Hunt.

Кстати, существуют сообщества, где можно делиться информацией про свой продукт и просить поддержки — изучите их заранее и станьте активным участником. Но помните: это должны быть люди, которые знают вас и ваш продукт, а не рандомные "лайкеры".

Главное, что нужно запомнить из первой части

🎯 Product Hunt — это не точка старта, а финальный аккорд.

Если после прочтения этой части вы поняли, что не готовы к запуску — это лучший результат, который вы могли получить. Вы сэкономили себе месяцы работы и сохранили возможность запуститься правильно в будущем.

Не запускайтесь на Product Hunt, пока:

• Не построили комьюнити минимум 200-300 человек
• Не сформулировали четкую GTM-стратегию
• Не подготовили продукт к масштабированию
• Не готовы потратить 2-3 месяца на подготовку

Лучше отложить запуск на 3 месяца и сделать его правильно, чем провалиться сейчас и никогда не получить второго шанса.

Во второй части статьи мы расскажем о том, что обязательно нужно сделать в день запуска и после него, а также поделимся опытом коллег, в том числе ошибками, которые они совершили.

Расскажите о своем продукте на Product Hunt! А мы поможем :)

Оставить заявку на консультацию

От команды, которая помогла десяткам проектов запуститься на ProductHunt.