PRO Кейсы (кейсы SWLD)

Подробный гайд по Product Hunt. Часть 1: особенности площадки и подготовка к запуску

Guides (Руководства)
Product Hunt — площадка, которая дает много возможностей для выхода новых продуктов на глобальный рынок. Запуск важно продумать до мелочей и максимально учесть все факторы, влияющие на него. Мы проанализировали и обобщили свой опыт запусков на Product Hunt, а также кейсы коллег по индустрии в виде подробного гайда.

Что такое Product Hunt?

Это PR-канал для привлечения внимания к продукту со стороны инвесторов, медиа и рядовых пользователей. Это международная интернет-площадка, на которой ИТ-разработчики представляют свои продукты и технологии, а также знакомятся с интересными проектами коллег по цеху. По сути, одна из базовых площадок при выходе на рынок США.

Особенности Product Hunt

Успех на площадке зависит от того, насколько ваша аудитория соответствует среднему профилю пользователя платформы, а это гики, маркетологи, продакт менеджеры, основатели стартапов. Если вы запускаете продукт для иной аудитории (например, Enterprise Software), то пробовать можно, но при этом основной акцент стоит сделать на других каналах продвижения.
С помощью Product Hunt можно быстро набрать пользователей и даже протестировать продуктовые гипотезы. Особенность, которую нужно учитывать, заключается в том, что площадка генерирует трафик на сайт, но может не генерировать продажи здесь и сейчас.

Для привлечения первых пользователей стоит также попробовать следующие каналы: Reddit, Hacker News и т.д. Не стоит забывать и про социальные сети, статьи на тематических сайтах и прочее — нужно отталкиваться от каждого конкретного кейса.

Каким должен быть продукт, чтобы увеличить шансы на успех на Product Hunt:

  • Простым. Запускайте потребительские приложения, которые являются простыми для понимания. Продукт намного легче продвигать, если его легко объяснить.
  • Особенным. Важно найти аспекты, по которым вы выгодно отличаетесь от конкурентов. Также нужно иметь достойно оформленный аккаунт, иначе Product Hunt не будет вас отображать на домашней странице.
  • Заманчивым. Большинство пользователей еще не знают вас, поэтому было бы неплохо познакомить их с продуктом. Например, можно предоставить бесплатный предварительный просмотр или пробную версию.
  • Честным. Не стоит использовать так называемые “темные” шаблоны, вводящие пользователей в заблуждение. К примеру, сообщество Product Hunt не любит тактику "чтобы узнать стоимость, оставьте электронную почту”.

Например, недавно наши коллеги по индустрии запустили вот такой простой, но заманчивый продукт — платформу Lucky Carrot 2.0, которая позволяет благодарить коллег и друзей. Цепляет внимание, не так ли?


C чего начать запуск на Product Hunt?

Прежде всего, нужно определить цель: для чего вы хотите запуститься на Product Hunt. Затем — выделить команду, прописать задачи (например, в Trello) и распределить ответственность по ним. Конечно, необходимо обозначить разумные сроки.

Мы в Softwarelead выделяем 4 этапа: 1) подготовка, 2) контент-маркетинг, 3) запуск, 4) постработа. И все заносим в Trello:



Нужна помощь с выходом на Product Hunt? Поможем разобраться и запуститься!
Оставить заявку на консультацию

Этап 1. Подготовка к запуску на Product Hunt


Что нужно сделать при подготовке:
  1. Заранее (как минимум, за два месяца) создать аккаунты команды на Product Hunt и вести в них активность, т.е. оставлять комментарии, голосовать за понравившиеся продукты. Таким образом, вы сможете повысить значимость собственных апвоутов (голосов) за свой продукт.
  2. Проанализировать конкурентов, у которых недавно был запуск. Многие из них охотно делятся опытом, в том числе и допущенными ошибками.
  3. Подготовить продукт и сайт к лончу: для посетителей Product Hunt на сайте может быть размещено специальное предложение, а также инструкции (здорово, если это будет краткое видео или анимированная гифка), понятный призыв к действию.
  4. Подготовить графику для лонча: иконку, желательно анимированную, а также скриншоты, поясняющие фичи и пользу продукта.
  5. Написать небольшое описание продукта для лонча, а также комментарий фаундера, который обычно публикуется первым сразу после старта.
  6. Создать графику для кампании в социальных сетях.
  7. Подготовить список площадок в социальных сетях (например, Telegram), где можно попросить поддержку.
  8. Определить лидеров мнений на Product Hunt и заранее с ними пообщаться, попросить поддержку в день лонча.
  9. Определиться, кто хантер. Если он входит в число топовых, то можно попробовать договориться с ним заранее, чтобы ваш продукт был у него в приоритете и был забит на желаемое время.
  10. Вести личный список контактов, которых попросить поддержать продукт в день запуска.
  11. Также можно вступить в тематические чаты (например, этот) и помогать другим, а в час Х попросить помощь для себя.
  12. Подробно расписать план дня запуска, поскольку в этот день вся команда будет плотно загружена.
  13. Можно использовать механизм upcoming page, чтобы заранее собрать заинтересованных в продукте и написать им в день Х.

Если вы основательно подошли к подготовке запуска на Product Hunt, то вот таких результатов вполне добиться: много голосов и комментариев, ну и прекрасный результат за день!

Этап 2. Контент-маркетинг


Цель этого этапа: регистрация пользователей на Product Hunt и их подписка на новости о продукте на upcoming страничке продукта.

В этот период необходимо работать с текущей и новой аудиторией. Для этого можно задействовать контент-маркетинг с использованием возможностей email и SMM, а также дополнительных площадок, аудитория которых близка Product Hunt (например, Medium).

Кстати, Styletyx собрали в одной таблице 200+ сообществ, где можно постить информацию про свой продукт и просить поддержки.

Во второй части статьи мы расскажем о том, что обязательно нужно сделать в день запуска и после него, а также поделимся опытом коллег, в том числе ошибками, которые они совершили.

Расскажите о своем продукте на Product Hunt! А мы поможем :)
Оставить заявку на консультацию

От авторов инструкции по успешному выходу на ProductHunt 2021.