КЕЙС: Тест под ключ рыночной гипотезы расширения маркетинга для бота (базы данных) ИТ-вакансий

В 2023 году к команде Softwarelead обратились разработчики бота вакансий для молодых специалистов в ИТ. Их запрос заключался в привлечении новых подписчиков, заодно нужно было повысить их активность в соцсетях – Telegram и VK.

Нам предстояло разработать гипотезы вывода продукта на рынок и протестировать их. Для этого нужно было сформировать маркетинговую стратегию на квартал и полностью упаковать продукт, а после – разработать креативы для рекламы и посевов в Telegram и VK: УТП, тексты, визуал и видеоролики. Правда, отметим, что бюджет на рекламу был сильно ограничен.

Что было сделано:

• Сперва мы продумали стратегию выхода продукта на рынки (Go to market). Продукт простаивал несколько лет, поэтому команда привлекла бюджет на тестирование спроса на изменившиеся рынки.

• Первые несколько недель мы занимались контентом – от изучения конкурентов (тематических каналов и ботов) и интервьюирования команды до разработки дизайна и написания вовлекающих и экспертных постов.

Всего получилось более 30 материалов для каждого канала, а также банк идей, чтобы команда могла самостоятельно продолжать постинг. Для аккаунтов разработали полноценный оригинальный брендинг, сочетавший брендбук команды и авторские иллюстрации.

• Дополнительно работали над созданием видеоконтента.

Сняли несколько видео для выкладки в VK и на YouTube. В "банк идей" занесли 51 ролик, половина из них получила полноценный сценарий. В итоге полностью отсняли 12 роликов с участием команды бота и профи актером.

• После наполнения групп оригинальными материалами предстояло привлечь целевую аудиторию: в VK использовали таргет, а в Telegram – инфлюенс-маркетинг (сделали более 20 посевов в целевых каналах).

Для продвижения создали креативы: сперва проверили их в таргетинге, а затем провели посев самых успешных из них в целевых каналах.

За два месяца в Telegram в рамках бюджета провели размещения в 20+ целевых каналах, бонусом сделали 10+ публикаций в наших каналах и чатах, которые также подходили по тематике. Бюджет заказчика не был готов к мгновенному масштабированию посевов, поэтому обеспечили 650+ переходов в форм-фактор Telegram-бота. Стоимость перехода получилась удачной для этого мессенджера: 17 рублей.

• После плотной работы в течение 3 месяцев команда бота решила взять перерыв и попробовать вести соцсети самостоятельно. Для этого мы подготовили презентацию со всеми деталями.

Итог: за один квартал мы сформировали новую канву маркетинга продукта, провели тестирование спроса и подготовили базу для масштабирования. Кроме того, заказчик получил инструкцию по ведению маркетинга под ключ.