В нашей ассоциации ИТ-экспортеров ISDEF сегодня состоит более 100 серийных основателей ИТ-бизнесов, большая часть из которых никогда не имела американского юридического лица, а успешно экспортировала из стран СНГ и ЕС программные продукты и SaaS-сервисы на весь мир. Большая часть этих основателей делает так уже 12-25 лет. Да, не все их методики подходят стартапам, но избавляют от довольно большого количества ненужной и неприятной в 2020 году логистики на старте роста.

Например, удобные трансграничные платежные системы для global software sales существуют на рынке международного ИТ-бизнеса больше 25 лет. Модель подходит для компаний из СНГ, Израиля и Эстонии, у которых есть проблемы, в первую очередь, с открытием, содержанием счета и физическим присутствием в США. Подобные платежные решения предоставляют свои возможности эквайринга (с высоким процентом приема карточек на ведущих рынках), подключают к готовой корзине или дают плагин для вашей CMS (типа Shopify, WooCommerce), предоставляют свои банковские счета для приема оплат переводами внутри региона (по США, Великобритании, странам ЕС, Канаде, Китаю и т.п.), куда вы не дотянулись бы сами. Владельцам бизнеса остается спокойно развивать digital-маркетинг и партнерские продажи.

В этом бизнесе я оказался не просто так: к 2008 году, как я стал коммерческим директором на мир в 3-ем российском антивирусе Outpost (разработчик, компания Agnitum, 5 лет назад продала свой бизнес Яндексу) - мы уже почти 10 лет успешно продавали антивирусы онлайн через типовое трансграничное платежное решение, которое вошло в MyCommerce впоследствии.

Конкурентов такого финтех-сервиса было на тот момент штук 25, не меньше, и большая часть из них относилась к так называемым "регистраторам софта", которые "под ключ" обслуживали почти весь наш бизнес по торговле лицензиями или подписками и старались завернуть на себя и оставшийся оборот от реселлеров.

Типичная история бизнеса через "регистраторов" из ISDEF: московская компания Elcomsoft, разработчик софта для взлома паролей, которая 20 лет назад судилась с правительством США и выиграла суд, стала полностью "не въездной" в Америку, при этом надолго вошла в число топовых русскоязычных продавцов софта в США, торгующих через MyCommerce. В их московском офисе на каждой стенке уже 7 лет назад висели благодарности от шерифов чуть ли не каждого уездного города в Штатах - естественно, купивших в свое время по лицензии абсолютно дистанционным способом. Исключения - конечно, были, при торговле через тендерные площадки и закупку (procurement). Но сам факт...

Вторая, тоже довольно типовая: разработка продукта в России, юрлицо и офис продаж - в ЕС. Так с платформой MyCommerce как со своей основной онлайн-корзиной работала по 2013 год компания JetBrains, тогда еще не открывшая офиса в Бостоне, но агрессивно продававшая на мир онлайн. Они принимали только карточки и PayPal, но каждая их распродажа была фурором! "Запилив" в итоге свою систему, они слегка "вешались" от учета налогов с каждой транзакции, что довольно поздно им удалось автоматизировать, по сути, построив свой бизнес-"регистратора".

Третья, актуальная для 2015 года и позднее: юрлицо в России или в Израиле работало с платежными решениями типа CloudPayments, но не могло списывать оплату в долларах. Израильские стартапы до сих пор активно запрыгивают на бизнес "регистраторов" для продаж в Штаты, т.к. у них большая проблема, как и в России, открыть онлайн-эквайринг для мировых продаж в валюте, отличной от национальной. А кому хочется, чтобы в выписке по корпоративной карте для американского клиента были непривычные и пугающие шекели или рубли? Так недолго и до звонка в банк с требованием откатить платеж.

При использовании "регистраторов" вы развиваете свой бизнес, а платежи за вас принимают и переводят туда, куда укажете вы сами, регистраторы, которые в режиме онлайн осуществляют посредническую деятельность для компаний, продающих программное обеспечение и цифровой контент (однократные лицензии, подписки, различные варианты).

В ТОП5 компаний с большой клиентской базой разработчиков в СНГ входят:

• американско-европейская MyCommerce (компания группы Digital River, ранее известная как Share-It, клиентом и представителем которой в СНГ был В.Я.),
• американская 2CheckOut (слилась с румынско-голландской Avangate, но недавно куплена Verifone),
• американский Fastspring с украинскими кофаундерами,
• "чисто американский" Paddle,
• канадско-израильская PayPro Global (в ней в 2010 году работала Наталия Соловьева, моя коллега по ISDEF и SoftwareLead).

Первые и последние бренды в списке - самые популярные в странах СНГ среди экспортников софта до сих пор. Эти же бренды вместе с 2CheckOut до последнего времени неплохо справлялись и с задачей предоставления качественных договоров и актов с точки зрения валютного контроля в 50+ ведущих российских банков. Так что стартовать и даже долгое время вести бизнес на Штаты вполне можно и с ними. Доказано 300+ бизнесами в ISDEF.