Делимся основными пунктами, которые нужно обязательно знать при выходе на него.
- Важно учитывать специфику менталитета и условий построения бизнеса. Например, когда вы сидите с индийцем за одним столом, он надеется, что вы уже выяснили, насколько он значимая персона и как с ним следует обращаться.
- Учитывайте специфику разных экономических зон. Специальная экономическая зона Гуджарат очень развита и предназначена для производства и вывоза продукции. Специальные экономические зоны на юге Индии в основном производственные, а на севере - наоборот, огромное количество аутсорсинга, работающего по заказу от других организаций.
- Одной из особенностей страны является то, что проще продать сервис, а не продукт. Если у вас есть продукт, на базе которого можно сделать сервис, то лучше попытаться продать его в формате сервиса. Тогда вместе с ним продадите и продукт.
- В Индии лучше иметь человека, который вас рекомендует (референс-мейкера). На первых этапах будут ошибки, но вам напрямую не скажут, если что-то не так, и в какой-то момент общение просто прервётся.