Делимся частыми ошибками в B2B-продажах, которые сформулировал Алексей Черняк, кофаундер ProductUniversity и United Investors.
В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства. И это нужно учитывать.
- Не в деньгах счастье
- Деньги сегодня — это результат усилий полгода назад
- База выгорает в 10 раз быстрее, чем вы думаете
- Если вам очень нужны продажи, то их не будет
- Горе от ума
- Хотел продать всё и всем, а продал ничего и никому
- Люди врут
- Охотники или фермеры?
- Экономика не сходится
- Государство в государстве
- тот, кто получит выгоду от работы всей системы
- тот, кто платит за систему
- тот, кто поддерживает и отвечает за работоспособность
- тот, кто пользуется и ведет там данные
В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства. И это нужно учитывать.