Шон Эллис и Майя Войе поделились классным гайдом по созданию и масштабированию go-to-market стратегии.
Какие есть важные этапы GTM:
✔️Problem-Solution Fit — на этом этапе проверяем, решает ли продукт проблему первых пользователей.
✔️Product-Market Fit — когда клиенты начинают платить, выручка растёт, а удержание пользователей стабильно.
✔️Go-to-Market Fit — стратегия масштабируется, начинаем наращивать команду и увеличивать продажи.
✔️Scaling — выходим на новые рынки, запускаем новые продукты и продолжаем искать способы роста.
Правда, чтобы добраться до GTM Fit, стоит учесть несколько вещей:
📌Также важно помнить, что опыт клиента (brand experience) важнее, чем просто узнаваемость бренда. На этапе роста роль CEO становится критичной — он или она должны направлять команду и задавать темп. Не забывайте грамотно распределять ресурсы: 80% на проверенные каналы и 20% на эксперименты.
👌🏻Главное — не спешить и двигаться пошагово, укрепляя основы. Так каналы GTM будут развиваться естественно.
Какие есть важные этапы GTM:
✔️Problem-Solution Fit — на этом этапе проверяем, решает ли продукт проблему первых пользователей.
✔️Product-Market Fit — когда клиенты начинают платить, выручка растёт, а удержание пользователей стабильно.
✔️Go-to-Market Fit — стратегия масштабируется, начинаем наращивать команду и увеличивать продажи.
✔️Scaling — выходим на новые рынки, запускаем новые продукты и продолжаем искать способы роста.
Правда, чтобы добраться до GTM Fit, стоит учесть несколько вещей:
- Ищем сигналы PMF. Следуем шагам от идеи до MVP и анализа.
- Смотрим на метрики. Главная метрика (NSM) показывает, куда двигаемся, а короткосрочные (OMTM) помогают отслеживать текущие результаты.
- Выявляем ценность продукта. Упрощаем всё, что можно — от онбординга до активации и удержания.
- Масштабируем каналы. Понимаем, как клиенты находят решение, анализируем конкурентов и тестируем 2–3 стратегии в течение 1–3 месяцев.
📌Также важно помнить, что опыт клиента (brand experience) важнее, чем просто узнаваемость бренда. На этапе роста роль CEO становится критичной — он или она должны направлять команду и задавать темп. Не забывайте грамотно распределять ресурсы: 80% на проверенные каналы и 20% на эксперименты.
👌🏻Главное — не спешить и двигаться пошагово, укрепляя основы. Так каналы GTM будут развиваться естественно.
Ну, а если хотите пройти этот путь наиболее успешно и без подводных камней, обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot